Cara Menjual Rumah

Ada beberapa cara untuk menjual rumah, tetapi menjual dengan cepat dan dengan harga optimal melibatkan langkah-langkah tertentu. Anda dapat menjual sendiri atau menyewa agen real estat untuk mengawasi transaksi dari awal hingga selesai. Opsi terakhir membutuhkan lebih sedikit pekerjaan di pihak Anda, tetapi biasanya mengharuskan Anda membayar komisi antara 2 persen dan 5 persen. Menjual rumah Anda "Untuk Dijual oleh Pemilik," atau FSBO, gratis, tetapi harga, pemasaran, dan tanggung jawab negosiasi jatuh pada Anda, penjual.

Cara Menjual Kredit Rumah: Gagasan Visual / Camilo Morales / Blend Images / GettyImages

Pilih Profesional yang Tepat

Memilih agen daftar adalah proses itu sendiri. Kinerja masa lalu adalah indikator yang baik tentang seberapa baik agen akan bekerja untuk Anda, jadi lakukan riset dan wawancarai lebih dari satu sebelum menandatangani a daftar perjanjian. Pertimbangkan faktor-faktor berikut dan tanyakan agen:

• Waktu pasar, harga daftar, dan harga jual akhir dari penjualan agen terbaru.
• Untuk referensi dan hubungi penjual terbaru mereka untuk bertanya tentang pengalaman mereka dengan agen.
• Untuk informasi tentang komentar, keluhan, atau kegiatan disipliner yang Anda temukan di Better Business Bureau, situs web tinjauan publik seperti Yelp dan Angie List, dan dewan real estat lokal.
• Untuk rencana pemasaran yang diusulkan, termasuk daftar harga, komisi, dan periode kontrak listing.

Mintalah Profesional Lain untuk Membantu dengan FSBO

Jika Anda tidak menyewa agen real estat, menyewa penilai untuk mengevaluasi kondisi rumah Anda dan meneliti penjualan rumah yang sebanding. Laporan penilaian biasanya berharga antara $ 300 dan $ 400 dan memberikan perkiraan nilai pasar yang adil dari rumah Anda. Gunakan nilai ini sebagai dasar untuk menentukan harga properti Anda dengan benar. Terlalu mahal sebuah rumah atau menetapkan harga berdasarkan jumlah hipotek atau jumlah yang Anda inginkan, dapat menyebabkan rumah Anda merana di pasar.

Menyewa pengacara real estat lokal untuk mengoordinasikan penutupan. Escrow atau perusahaan judul juga dapat mengoordinasikan penutupan, atau proses penyelesaian. Ini melibatkan mengatur transfer judul dan dana, serta rekaman akta. Namun, tidak seperti seorang pengacara, agen escrow dan judul tidak memberikan nasihat hukum. Seorang pengacara juga dapat memasok penjual pengungkapan wajib harus, atau harus, memasok kepada pembeli.

Siapkan Rumah untuk Melihat

Menyewa seorang inspektur rumah untuk mengidentifikasi bahaya kesehatan dan keselamatan dan kekurangan properti lainnya yang dapat mempengaruhi harga atau harga jual rumah Anda. Inspektur rumah biasanya mengenakan biaya antara $ 300 dan $ 500 untuk inspeksi interior dan eksterior. Lakukan perbaikan rumah yang diperlukan sebelum menempatkan rumah Anda di pasar, karena dapat meningkatkan jumlah tampilan dan kualitas penawaran yang Anda terima. Juga, minta layanan perusahaan pementasan rumah untuk membantu Anda menghilangkan kekacauan dan mengatur kembali rumah yang ditempati, atau memberikan properti kosong untuk pertunjukan yang lebih baik.

Jadikan diri Anda siap untuk menunjukkan rumah kepada calon pembeli dan agen. Segera tanggapi pembeli dan agen yang meminta pertunjukkan atau memiliki pertanyaan umum tentang rumah Anda. Jika Anda tidak dapat menampilkan rumah sepanjang waktu, atur kerangka waktu yang nyaman ketika pembeli lebih cenderung menghadiri tontonan, seperti malam hari kerja sebelum gelap dan akhir pekan.

Jangan Hanya Pergi Dengan Penawaran Tertinggi

Minta pemberi pinjaman hipotek untuk menyaring calon pembeli. Pembeli yang membutuhkan hipotek untuk membeli rumah Anda harus menunjukkan bukti pra-kualifikasi hipotek atau pra-persetujuan bersama dengan penawaran mereka, yang menunjukkan mereka memiliki kredit dan pendapatan untuk dibeli. Atas permintaan Anda, pemberi pinjaman dapat meninjau kualifikasi mereka, memberikan pendapat kedua dan menunjukkan setiap tanda bahaya yang dapat menghalangi kemampuan pembeli untuk membeli rumah Anda.

Meskipun tergoda untuk memilih penawaran tertinggi, rajin memeriksa semua aspek penawaran, seperti kredit penjual atau konsesi pembeli telah meminta. Ini memotong garis bawah Anda dan kadang-kadang pembeli menaikkan harga penawaran mereka untuk mendapatkan kredit yang lebih tinggi pada penutupan. Kredit dan konsesi umum meliputi:

• Persentase dari harga jual, seperti 3 persen hingga 6 persen, untuk menutup biaya penutupan pembeli.
• Paket jaminan rumah 1 tahun untuk pembeli, yang dapat berharga antara $ 350 dan $ 500.
• Inspeksi khusus dan laporan pembersihan untuk kerusakan properti seperti rayap atau jamur.