Daftar Isi:
- Pengaturan waktu adalah segalanya
- Ketahui Angka
- Periksa Persaingan
- Hindari Ekstra
- Negosiasikan Melampaui Harga
Mendapatkan kesepakatan terbaik di dealer mobil tidak memerlukan gelar Master dalam negosiasi, tetapi Anda masih harus melakukan beberapa pekerjaan sebelum menginjakkan kaki di showroom. Pelajari berapa harga mobil yang dikeluarkan dealer dan insentif apa yang ditambahkan oleh pabrikan untuk mendorong wiraniaga untuk mendorong model yang Anda minati. Setelah Anda menentukan harga, hindari mengembalikan sebagian dari keuntungan Anda yang diperoleh dengan susah payah dengan mengabaikan penawaran penjualan menit terakhir untuk fitur tambahan yang tidak Anda butuhkan.
Pengaturan waktu adalah segalanya
Anda akan mendapatkan penawaran yang lebih baik ketika berbelanja di saat dealer memiliki insentif ekstra untuk melakukan penjualan. Akhir tahun model mendorong dealer untuk membersihkan banyak tempat agar memberikan ruang bagi model yang lebih baru, yang sering kali mengarah pada peningkatan insentif pabrik-ke-dealer. Juga, berbelanja di dekat akhir bulan dapat menyebabkan tenaga penjualan yang putus asa untuk memenuhi target penjualan mereka, dan pergi pada hari kerja alih-alih akhir pekan berarti ada lebih sedikit pelanggan di sekitar dan Anda akan mendapat perhatian penuh dari tenaga penjual Anda. Jika penjualan Anda berarti tenaga penjualan akan mencapai kuota bulanannya, dan tidak ada orang lain yang berjalan di sekitar showroom baginya untuk beralih ke, dia mungkin berpikir merobohkan beberapa ratus dolar dari harga mobil Anda adalah harga kecil untuk dibayar.
Ketahui Angka
Tenaga penjual memasuki negosiasi sambil mencoba mencari tahu apa yang menjadi garis bawah Anda - jumlah terbanyak yang akan Anda bayarkan sebelum memutuskan untuk pergi. Anda akan memerlukan informasi yang sama dari sudut pandang dealer - harga terendah yang akan ia jual. Berita baiknya adalah, banyak hal yang Anda butuhkan mudah ditemukan. Mulai dari harga faktur dealer, tersedia di berbagai situs web pembelian mobil dan seringkali dari dealer itu sendiri. Kurangi insentif pabrik-ke-dealer dan hambatan dealer, yang menurunkan biaya kendaraan yang sebenarnya untuk dealer. Informasi sebelumnya dilacak oleh situs-situs seperti Edmunds.com. Sementara yang terakhir lebih sulit untuk ditentukan, suatu hambatan biasanya berkisar 2 hingga 4 persen dari harga pembelian. Uang itu tidak segera kembali ke kantong dealer, dan negosiasi berdasarkan itu bisa rumit. Namun, ini memberikan ukuran yang lebih akurat tentang seberapa rendah dealer siap untuk pergi.
Periksa Persaingan
Sekalipun hati Anda tertuju pada model mobil tertentu, itu tidak boleh ditetapkan pada dealer tertentu. Untuk mobil baru, minta setiap dealer lokal dengan model dan opsi spesifik yang Anda inginkan, dan dapatkan penawaran dealer satu sama lain. Saat membeli mobil bekas, gunakan situs-situs seperti AutoTrader.com atau Cars.com untuk meneliti kendaraan serupa yang dijual dalam radius mengemudi dua hingga tiga jam, cetak angka-angkanya dan bawa bersama Anda ke dealer. Informasi ini akan memberi tahu Anda jika harga dealer terlalu tinggi, dan membantu Anda menegosiasikan harga yang lebih baik.
Hindari Ekstra
Pelanggan kadang-kadang menurunkan kewaspadaan begitu harga mobil telah disepakati, yang dapat memberi seorang salesman celah yang ia butuhkan untuk meningkatkan keuntungannya. Sebagai contoh, Consumer Reports mencatat bahwa jaminan yang diperluas memberikan margin keuntungan yang besar kepada dealer dan biasanya tidak diperlukan pada kendaraan model lama. Ekstra seperti pelindung cat dan perlindungan kain biasanya tidak diperlukan dan harganya terlalu mahal saat ditawarkan di dealer.
Negosiasikan Melampaui Harga
Mendapatkan harga terbaik dengan mobil mungkin hanya menjadi awal dari tugas Anda di dealer. Siapkan pembiayaan Anda sebelumnya sehingga Anda tidak berada di bawah kekuasaan dealer. Dealer mobil tahu bahwa semakin banyak Anda membayar bunga, semakin banyak yang masuk ke kantong mereka, jadi datang dengan pra-persetujuan yang sudah ada membuat mereka jujur. Jika Anda memiliki tukar tambah, negosiasikan nilai itu secara terpisah. Jangan memunculkan tukar tambah sampai Anda telah menyetujui harga untuk mobil yang akan Anda beli. Datanglah dengan nilai tukar tambah Anda dari sumber-sumber seperti Kelley Blue Book, dan dapatkan penilaian dari CarMax atau dealer mobil bekas lain yang dapat berfungsi sebagai lantai untuk pembicaraan Anda dengan dealer. Bawa mobil Anda ke tempat lain jika dealer tidak cocok dengan penilaian itu.