Daftar Isi:
"Fatau Dijual Oleh Pemilik, "atau FSBO, adalah properti yang pemiliknya jual sendiri daripada melalui agen real estat. Menurut National Association of Realtors, 9% rumah yang dijual pada 2013 adalah FSBO. Berhasil menjual rumah Anda sendiri memerlukan kombinasi hak harga, rencana pemasaran dan strategi negosiasi.
Agen atau FSBO?
Daya tarik besar menjual rumah Anda sendiri adalah Anda menghindari membayar komisi agen, yang biasanya hingga 6% dari harga jual. Jika Anda berada di pagar tentang pergi dengan agen atau menjual sendiri, waktu terbaik untuk memilih FSBO adalah ketika ekonomi sedang booming dan ada banyak pembeli potensial, menurut sebuah artikel di CBS MarketWatch.
Memilih FSBO membutuhkan pemikiran ke depan. Mulailah melakukan pekerjaan persiapan yang diperlukan untuk menjual rumah Anda dua bulan sebelum Anda berencana untuk mendaftarkannya, saran ForSaleByOwner.com, sebuah situs web yang mencantumkan rumah FSBO. Pekerjaan persiapan termasuk mengevaluasi kondisi rumah dan properti Anda dan melakukan perbaikan yang diperlukan. Juga, bersiaplah untuk bekerja dengan agen pembeli dan membayar komisi jika Anda ingin menjual rumah Anda dengan cepat. Jika tidak, beri tahu agen pembeli bahwa Anda tidak ingin membayar komisi penuh. Dalam hal ini, Anda dapat merekomendasikan agar pembeli membayar atau menawarkan untuk membagi komisi dengan pembeli, saran Owners.com, sumber daya FSBO dan layanan daftar.
Harga
Orang-orang yang menjual rumah mereka sendiri biasanya mendapatkan sekitar 98% dari harga yang diminta, kata National Association of Realtors. Kuncinya adalah meluangkan waktu untuk memberi harga rumah Anda yang tepat. Mulailah dengan mencari tahu berapa banyak rumah serupa dijual untuk di daerah Anda. Dapatkan informasi ini dari situs web daftar real estat seperti Zillow, Trulia dan ForSaleByOwner.com. Tambahkan nilai proyek renovasi, seperti meningkatkan kamar mandi atau dapur. Gunakan laporan Biaya Versus Nilai Majalah Remodeling untuk menentukan berapa banyak pengembalian yang dapat Anda harapkan. Misalnya, Nilai Versus Nilai Majalah Remodeling mengatakan Anda dapat mengganti rata-rata nasional 67,8% dari nilai perombakan dapur utama pada 2015.
Dokumen
Kumpulkan dokumen yang diperlukan untuk dibagikan dengan calon pembeli, termasuk
- survei yang menunjukkan batas properti
- semua dokumen pinjaman
- pajak properti dan tagihan listrik terbaru
- sertifikat asuransi pemilik rumah
- perjanjian asosiasi pemilik rumah, jika berlaku
- tanda terima dan jaminan untuk pembelian alat baru-baru ini
Anda juga membutuhkan Pernyataan Pengungkapan Kondisi Properti. Periksa dengan Departemen Layanan Lisensi atau Komisi Real Estat Anda untuk mengetahui apa yang diperlukan di negara Anda.
Akhirnya, Anda membutuhkan kontrak penjual yang menjelaskan ketentuan penjualan antara Anda dan pembeli begitu Anda mendapatkan penawaran. Formulir tersedia dari situs-situs seperti ForSaleByOwner.com, atau Anda dapat menyewa pengacara real estat untuk menyusun kontrak akhir.
Pemasaran
Bersiaplah untuk memasarkan rumah Anda dengan mengambil foto yang menarik dan membuat selebaran yang menyoroti fitur-fitur rumah Anda. Tempatkan tanda "Dijual" di jalan menuju rumah Anda dan di halaman depan. Pasang iklan di bagian "Real Estat Untuk Dijual" di Craiglist.org. Daftarkan rumah Anda di Situs web FSBO seperti ForSaleByOwner.com dan HomesByOwners.com. Untuk biaya, situs web ini memasarkan properti Anda dengan menambahkan daftar yang dapat dicari ke situs mereka. Anda juga dapat mendaftar untuk layanan listing berganda dengan biaya tetap untuk memposting rumah Anda di Realtor.com lokal dan listing MLS.
Bernegosiasi
Saat pembeli mengajukan penawaran, pertama meminta verifikasi kualifikasi keuangannya, kata Perri Capell, koresponden senior untuk RealEstateJournal.com, dalam sebuah kolom untuk The Wall Street Journal. Bersiaplah untuk menawarkan a garansi rumah untuk melawan segala keberatan tentang bentuk rumah sebagai cara untuk meredakan kekhawatiran pembeli, saran ForSaleByOwner.com. Bagikan riset Anda tentang penjualan rumah yang sebanding di daerah tersebut untuk membantu pembeli melihat bagaimana Anda sampai pada harga jual.