Daftar Isi:
- Kesepakatan Drops Dead
- "On or About" Tanggal Penutupan
- Waspadai Reaksi Jerk Lutut
- Kesabaran adalah suatu kebajikan
- Tunjukkan pada Saya Uang
Keterlambatan dalam penutupan adalah hal biasa, dan sembilan dari 10 pembeli adalah penyebab masalahnya. Secara umum, penjual memiliki dua opsi: menjauh dari kesepakatan atau memberikan waktu tambahan kepada pembeli untuk menutup. Pilihan terbaik tergantung pada motivasi penjual dan bahasa kontrak penjualan.
Kesepakatan Drops Dead
Dalam kebanyakan kasus, kontrak penjualan yang ditandatangani akan menentukan tanggal penutupan tetap. Jika kontrak juga mengandung klausul "waktu esensi", para pihak keluar dari kontrak segera setelah tanggal yang ditetapkan berlalu dan kesepakatan tidak ditutup. Tanpa kontrak, kedua belah pihak bebas untuk pergi. Namun, beberapa negara bagian, dan bahkan beberapa kontrak, memberi pembeli perpanjangan yang "masuk akal" dari tanggal penutupan sebelum salah satu pihak dapat membunuh kesepakatan. Perpanjangan yang wajar mungkin antara 10 dan 30 hari, tergantung pada situasinya.
"On or About" Tanggal Penutupan
Beberapa kontrak dapat menetapkan bahwa penutupan akan dilakukan pada atau sekitar tanggal tertentu, misalnya, "pada atau sekitar 1 Maret." Klausa "pada atau tentang" ini memiliki arti yang persis sama dengan yang mereka katakan - bahwa penutupan akan dilakukan pada tanggal 1 Maret atau sekitar tanggal tersebut, biasanya dalam rentang waktu dua hingga empat minggu. Klausa-klausa ini bisa jadi sulit ditafsirkan. Jika kontrak Anda memiliki tanggal penutupan "pada atau tentang" dan penutupan Anda ditunda, tanyakan agen real estat atau pengacara Anda tentang langkah selanjutnya.
Waspadai Reaksi Jerk Lutut
Melaksanakan hak kontraktual Anda untuk mengakhiri dapat membuat Anda keluar dari penutupan yang frustasi. Biasanya, Anda akan dapat menyimpan setoran tulus pembeli, dan kontrak dapat menjatuhkan hukuman lain untuk penutupan yang terlewat. Namun, membatalkan kontrak berarti membunuh kesepakatan. Anda akan kehilangan hasil penjualan, dan Anda harus memulai proses penjualan lagi dengan pembeli baru. Sebelum Anda melakukan sesuatu, pertimbangkan untuk mengambil langkah mundur untuk meninjau situasi. Menyimpan kesepakatan mungkin merupakan opsi yang lebih baik.
Kesabaran adalah suatu kebajikan
Ada sejumlah alasan mengapa penutupan tidak terjadi sesuai jadwal. Dalam banyak kasus, pembeli hanya perlu beberapa hari untuk menyelesaikan masalah pinjaman menit terakhir, mengejar persetujuan dewan kondominium atau mentransfer dana untuk penutupan. Dalam skenario ini dan lainnya, kesepakatan hampir pasti akan ditutup - jika Anda memberikan waktu yang cukup. Menandatangani perpanjangan kontrak yang memberi pembeli satu atau dua minggu ekstra untuk menutup akan menghemat kesepakatan. Agen real estat Anda dapat memberikan dokumen yang diperlukan.
Tunjukkan pada Saya Uang
Jika Anda memilih untuk memberikan perpanjangan kepada pembeli - dan Anda tidak harus melakukannya - Anda dapat menegosiasikan penalti untuk penutupan yang tertunda. Seringkali biaya ini adalah "per diem," atau tarif harian, yang dihitung pada sepertiga dari biaya perumahan Anda. Per diem memberikan kompensasi kepada Anda untuk pembayaran hipotek, pajak, dan asuransi tambahan yang harus Anda lakukan saat penutupan ditunda. Formula per diem hanya satu saran. Tujuan dari penalti adalah untuk mendorong pembeli untuk tetap pada tanggal penutupan yang direvisi. Anda dapat menegosiasikan hukuman apa pun yang mencapai tujuan Anda.