Bagi mereka yang setuju bahwa kesenjangan upah itu nyata (ya; begitu pula langit-langit kaca), ada segala macam alasan mengapa upah itu ada. Satu teori yang berlaku adalah bahwa perempuan pada umumnya disosialisasikan untuk tidak bernegosiasi demi keuntungan terbesar mereka. Penelitian baru memiliki beberapa pemikiran tentang itu - yaitu, itu adalah tempat tidur.
Ilmuwan politik Universitas LeHigh baru saja merilis sebuah studi tentang bagaimana gender mempengaruhi cara orang berinteraksi selama negosiasi antara posisi yang statusnya lebih tinggi dan lebih rendah. Menurut rekan penulis Holona Ochs, "Perilaku individu dalam pengaturan negosiasi hierarkis, seperti antara bos dan karyawan, lebih mungkin dipengaruhi oleh konteks daripada oleh perbedaan gender." Dengan kata lain, wanita dapat mempertahankan diri mereka sendiri dengan baik (meskipun negosiasi, terutama ketika menyangkut masalah gaji, tidak bawaan dan semua orang dapat belajar atau meningkatkan keterampilan).
Cara lain untuk membingkai hasil ini adalah bahwa kesenjangan upah bukanlah kesalahan perempuan. Secara struktural, wanita berenang melawan arus ketika datang ke hal-hal seperti investasi, peningkatan karir, lepas, jaringan, dan bahkan siapa yang menjadi jenius. Bahkan menegosiasikan gaji dapat memperkuat ketidaksetaraan daripada menaikkannya. Tetapi perusahaan memiliki kesempatan untuk memberikan setiap orang goyangan yang adil. Ada banyak langkah umum yang dapat diterapkan oleh lembaga, serta kebijakan yang lebih spesifik, seperti untuk merekrut rujukan.
Wanita secara individu bekerja dengan baik. Mereka sedang melakukan pekerjaan. Terserah sistem untuk berubah, dan terserah siapa pun yang memiliki kekuatan untuk melakukannya.