Daftar Isi:
Pekerjaan penjualan radio melibatkan penjualan iklan untuk stasiun radio. Pengalaman penjualan atau gelar sarjana membantu mempersiapkan Anda untuk bekerja dalam karir ini. Calon pemula harus memiliki kemampuan untuk berkomunikasi secara persuasif. Biasanya, penjualan radio adalah struktur pembayaran berbasis kinerja, dan beberapa menganggap aspek karier ini penuh tekanan. Penurunan ekonomi menyebabkan pemotongan anggaran iklan, membuat persaingan untuk bisnis semakin tajam.
Seri
Beberapa stasiun radio menawarkan calon tenaga penjualan untuk menarik komisi. Jika Anda dibayar secara seri, Anda menerima gaji dalam jumlah yang ditentukan yang diimbangi dengan penyelesaian komisi secara berkala. Misalnya, katakanlah Anda mendapat komisi 15 persen, undian Anda adalah $ 300 per minggu dan Anda menjual $ 10.000 dalam iklan radio selama bulan tersebut. Komisi bulan Anda adalah $ 1.500. Karena komisi Anda untuk bulan tersebut melebihi undian $ 1.200, Anda menerima cek lain untuk saldo yang harus dibayar, $ 300, pada akhir bulan itu. Jika Anda memiliki hasil imbang, bayaran Anda benar-benar 100% berdasarkan komisi.
Gaji Dasar ditambah Komisi
Karena pekerjaan penjualan radio sering menawarkan gaji pokok ditambah komisi, elemen pertama dari gaji tenaga penjual radio biasanya adalah gaji pokok. Gaji pokok adalah milik Anda untuk tetap apa pun (atau sampai Anda dipecat karena kurangnya kinerja), sedangkan pengundian adalah pinjaman terhadap komisi di masa depan. Ini adalah struktur pembayaran yang serupa, tetapi pangkalan tidak akan pernah dikembalikan kepada atasan Anda. Komisi yang datang dengan gaji pokok mungkin merupakan komisi yang lebih rendah daripada pengaturan penarikan karena sedikit rasa aman yang dirasakan. Beberapa majikan mungkin menggunakan istilah ini dengan keliru. Jadi, tanyakan kepada calon pemberi kerja bagaimana cara kerjanya sebelum Anda menyetujui hubungan kerja dengan mereka.
Pembayaran yang Diharapkan
Menurut Gregg Murray dari iRadioSales.com, gaji mulai di pasarnya mulai sekitar $ 20.000 per tahun. Dengan hasil penjualan yang baik, Anda dapat menghasilkan $ 30.000 pada tahun pertama. Dengan keterampilan penjualan yang sangat baik, Anda dapat menghasilkan $ 40.000 pada tahun pertama. Dengan ketekunan jangka panjang, Anda bisa mendapatkan lebih dari $ 90.000 per tahun. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, upah tahunan rata-rata untuk agen penjualan di radio dan TV pada 2008 adalah $ 41.750 per tahun. Pada bulan Mei 2009, gaji tahunan rata-rata untuk agen penjualan iklan di radio dan TV telah meningkat menjadi $ 53.560 menurut Biro Statistik Pekerjaan Tenaga Kerja Statistik. Pada bulan Februari 2011, Simply Hired menunjukkan gaji penjualan radio rata-rata $ 49.000 per tahun. Menyetujui kebijakan penggantian biaya perjalanan atau kendaraan yang adil. Kalau tidak, biaya melakukan panggilan penjualan luar akan keluar dari saku Anda.
Pasar terbaik
Wilayah metropolitan yang lebih besar memiliki prospek pembayaran terbaik di arena penjualan iklan radio. Tetapi, stasiun di pasar yang lebih besar ini mungkin lebih suka kandidat yang memiliki perguruan tinggi. Sementara komunitas yang lebih kecil mungkin lebih terbuka untuk merekrut dan melatih kandidat tanpa pendidikan tinggi, mereka cenderung membayar lebih sedikit daripada wilayah metropolitan yang lebih besar karena pasar mereka memiliki potensi keseluruhan yang lebih kecil. Jika Anda memiliki riwayat penjualan iklan yang terbukti, Anda memiliki prospek yang sangat baik dalam penjualan radio di mana pun Anda tinggal.