Daftar Isi:
- Telah diinformasikan
- Bernegosiasi dengan Angka
- Waktunya Benar
- Dapatkan Harga Terbaik
- Lihatlah ke sekeliling
- Tidak Ada Pengaya yang Tidak Perlu
Ada banyak ruang gerak di antara harga eceran yang disarankan pabrik dan apa yang harus Anda bayar untuk mengemudi dengan kunci kendaraan baru. Model langka atau mewah mungkin mustahil dibeli dengan harga diskon, tetapi sebagian besar model mobil dapat dibeli dengan harga yang jauh lebih dekat dengan faktur dealer. Namun, untuk mendapatkan kesepakatan termurah mungkin, diperlukan persiapan dan fleksibilitas.
Telah diinformasikan
Semakin akurat penilaian Anda terhadap biaya dealer, semakin siap Anda untuk mulai bernegosiasi. Mulailah dengan faktur dealer, yang merupakan harga resmi yang dibayar dealer untuk mobil tersebut. Periksa situs web seperti Edmunds, KBB dan AutoTrader, yang melacak harga faktur dan insentif dealer apa pun yang ditawarkan oleh pabrikan. Insentif ini menurunkan biaya efektif ke dealer.Faktor lain yang menurunkan biaya riil dealer adalah penahanan - pengembalian uang yang diberikan pabrikan kepada dealer begitu mobil dijual, seringkali disediakan oleh pabrik setiap triwulan. Penahanan lebih sulit untuk ditentukan, tetapi mereka biasanya mewakili 2 hingga 3 persen dari harga pembelian. Ini berarti bahwa faktur dealer adalah 2 hingga 3 persen lebih tinggi dari apa yang akhirnya akan dibayar dealer.
Bernegosiasi dengan Angka
Setelah Anda mengetahui berapa ongkos kendaraan pada dealer, Anda dapat menemukan harga yang memenuhi kebutuhan Anda dan memberi dealer cukup untung untuk menerimanya. Meskipun Anda akan dapat menggunakan insentif dealer sebagai alat untuk menurunkan harga jual, sebagian besar dealer tidak akan bernegosiasi berdasarkan penahanan. Tetapi mengetahui tentang penahanan itu memberi Anda amunisi ketika si penjual mengklaim bahwa ia tidak mendapat untung dari penjualan dengan harga yang Anda usulkan. Selain itu, periksa situs web pembelian otomatis untuk melihat apa yang dibayar pembeli di wilayah Anda. Ini memberi Anda kisaran harga yang telah diterima dealer.
Waktunya Benar
Dealer terkadang memiliki insentif ekstra untuk menjual jenis kendaraan tertentu pada waktu tertentu dalam setahun. Salah satu contoh yang mudah diprediksi adalah akhir tahun model. Tenaga penjual harus memindahkan mobil dari tempat parkir pada akhir tahun untuk memberi ruang bagi model tahun depan, terutama jika model itu sedang mengalami desain ulang atau jika fitur baru akan ditambahkan di tahun mendatang. Pabrikan dalam kasus tersebut dapat menawarkan insentif dealer tambahan yang dapat membantu salesman memberi Anda harga terbaik. Jika Anda fleksibel dalam menentukan waktu, membeli mobil baru dalam keadaan seperti ini dapat menghemat banyak uang.
Dapatkan Harga Terbaik
Harga kendaraan yang mahal tidak berarti banyak jika Anda membayar lebih dari yang seharusnya dalam biaya keuangan. Jangan mengandalkan dealer untuk pembiayaan Anda. Periksa harga dengan bank atau credit union Anda, dan dapatkan persetujuan sebelum berbelanja. Banyak pemberi pinjaman bahkan memberi Anda cek untuk jumlah yang Anda setujui sebelumnya yang dapat Anda gunakan untuk membeli mobil. Dengan begitu Anda tidak akan dipaksa mengambil tawaran pembiayaan yang relatif buruk dari dealer untuk berkendara dengan mobil.
Lihatlah ke sekeliling
Bahkan jika Anda telah jatuh cinta dengan model tertentu, ada mobil yang identik di setiap dealer di daerah Anda dan di seluruh negeri jika Anda ingin melihat lebih jauh dan mengirim mobil. Mainkan satu dealer dari yang lain, jadi mereka menawar untuk memenangkan bisnis Anda. Dapatkan penawaran harga online dari setiap dealer dalam jarak berkendara beberapa jam. Anda mungkin tidak ingin melewati batas negara bagian untuk kesepakatan yang lebih baik, tetapi penjual di dealer setempat tidak akan tahu itu.
Tidak Ada Pengaya yang Tidak Perlu
Anda akan menghabiskan banyak waktu mempersiapkan diri untuk membeli mobil, dan proses negosiasi bisa menguras tenaga. Jangan menyerah hasil yang sulit Anda peroleh di akhir dengan menyetujui untuk membeli ekstra seperti anti karat, undercoating, atau sealant. Keuntungan mahal ini merupakan keuntungan tambahan bagi dealer, seperti halnya fitur mencolok yang lebih murah jika dibeli dan dipasang setelah Anda membeli mobil.