Daftar Isi:
Penjual rumah dapat memutuskan untuk melakukannya sendiri dan menghemat uang dengan menghilangkan komisi agen real estat. Untuk melakukannya, Penjual Untuk Dijual oleh Pemilik - FSBO atau "fizzbo" - penjual harus mempelajari peraturan dan ketentuan di negaranya dan harus memiliki pengetahuan tentang keterampilan pemasaran dan negosiasi. Penjual juga harus mempertimbangkan untuk menyewa agen untuk tugas-tugas tertentu, seperti mengiklankan rumah, dan mempekerjakan pengacara untuk meninjau kontrak dan menangani penutupan. Sementara profesional real estat adalah ahli yang berpengalaman, penjual FSBO dapat tetap mengontrol semua aspek proses dan berhubungan langsung dengan pembeli.
Pelajari Aturannya
Sangat penting untuk menyelidiki legalitas transfer real estat di negara Anda. Gagal mengungkapkan masalah seperti ruang bawah tanah banjir dapat membuat penjualan terhenti. Secara umum, pengungkapan hanya membutuhkan menunjukkan informasi yang benar-benar Anda ketahui, tetapi beberapa negara mengharuskan pemilik untuk mencari cacat. Periksa dengan agen yang mengatur transaksi real estat di negara bagian Anda untuk mempelajari tentang aturan pengungkapan dan segala bentuk yang diperlukan.
Harga Benar
Di antara fungsi penting yang dilakukan oleh para profesional real estat adalah penetapan harga rumah untuk dijual di pasar saat ini. Untuk sell-it-yourselfers, alat online seperti Pricing Scout dengan cepat memberikan perkiraan nilai pasar rumah Anda serta harga jual rumah terdekat yang sebanding.Menjual FSBO dapat memungkinkan Anda untuk mengurangi harga yang diminta dengan jumlah yang akan Anda hemat pada biaya agen, sehingga meningkatkan peluangnya di pasar yang kompetitif. Bahkan jika Anda merasa tidak membutuhkan layanan penuh dari seorang profesional real estat, Anda mungkin menyewa satu untuk tugas-tugas terbatas seperti membantu Anda sampai pada harga yang diminta dan membantu dengan dokumen.
Daftarkan Rumah Anda
Alat penting yang digunakan agen real estat untuk mempublikasikan rumah untuk dijual adalah Layanan Daftar Berganda, atau MLS - layanan yang mencantumkan rumah yang akan dijual di seluruh negara. Bahkan penjual FSBO dapat menggunakan MLS untuk memamerkan rumah mereka dengan mendaftar untuk layanan dan membayar biaya bulanan, membayar agen real estat untuk melakukan fungsi spesifik ini, atau mendaftar di situs FSBO yang tersedia dan membayar sedikit biaya untuk MLS daftar. Penjual FSBO juga dapat menulis iklan untuk publikasi di koran lokal dan di situs web; ikuti gaya iklan untuk rumah serupa. Berbagai situs online menawarkan paket termasuk tanda halaman, selebaran, dan daftar di MLS dan tempat lain.
Mempersiapkan Rumah
Para profesional real estat menawarkan saran untuk mengatur rumah bagi daya tarik pembeli yang paling banyak, tetapi penjual FSBO dapat mengambil petunjuk dari berbagai situs web. Pada dasarnya, rumah harus bersih dengan barang-barang pribadi yang disimpan sehingga calon pembeli dapat memvisualisasikan barang-barang mereka sendiri di tempat. Penjual harus siap untuk mengiklankan dan menjadi tuan rumah open house.
Jaga agar Hukum
Setelah Anda menerima penawaran tertulis dari calon pembeli, bersikeras bahwa pembeli memberi Anda surat hipotek yang disetujui sebelumnya. Negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda memiliki agen real estat dan pengacara pada penutupan penjualan Anda. Bahkan jika tidak diperlukan, mempekerjakan seorang profesional real estat serta pengacara adalah ide yang baik, mengingat kompleksitas hukum yang terlibat. Pengacara real estat menyiapkan kontrak - memastikan bahwa mereka melindungi Anda - serta melakukan pencarian judul dan melakukan penutupan. Kontrak dan formulir pengungkapan spesifik negara tersedia secara online dan dapat diunduh. Penjual dan pengacaranya harus meninjau kontrak untuk memastikan kontrak memenuhi semua ketentuan yang melindungi penjual. Karena menyimpan uang adalah tujuan FSBO, Anda dapat menyewa agen real estat dan pengacara hanya untuk tugas-tugas khusus ini atau untuk jumlah jam terbatas.