Merasa terhubung dengan suatu objek dapat membantu Anda menciptakan kebiasaan menabung, tetapi ketika harus melepas barang milik Anda, Anda harus melepaskan lampiran Anda. Sebuah studi baru dari Universitas Brigham Young meneliti mengapa iklan baris online terlalu mahal, dan menemukan bahwa emosi mungkin membuat apartemen Anda berantakan.
Peneliti pemasaran menyatukan ekonomi, ilmu saraf, dan psikologi untuk menyelidiki sesuatu yang disebut disparitas WTA-WTP. Kesenjangan antara apa yang ingin ditanyakan penjual dan apa yang mau dibayar pembeli. Sebagian besar pengecer tidak memiliki hubungan emosional dengan dagangan mereka, yang membantu mereka memindahkan stok dengan cepat. Tetapi tidak hanya penjual informal sering mengalami sesuatu yang fisik tentang keterikatan mereka pada suatu barang, mereka juga bergulat dengan keengganan dalam pikiran mereka sendiri. Dengan kata lain, jika Anda meminta terlalu banyak, Anda mungkin secara tidak sadar menyabot diri sendiri.
Penelitian ini menggunakan beberapa trik rapi untuk menunjukkan hal ini. Peserta masing-masing diberi cangkir, dan peneliti menggunakan sentuhan untuk membantu peserta mengembangkan hubungan dengannya. Ketika diminta untuk menjual cangkir, mereka yang tidak dimanipulasi dengan cara ini menawarkan rata-rata $ 4,77, sedangkan mereka yang telah "terikat" dengan cangkir itu meminta $ 6.
Menariknya, ini juga merupakan masalah bagi wirausahawan, yang sering menginvestasikan identitas mereka dalam produk atau layanan yang mereka kembangkan. Ini mungkin menjelaskan poin harga yang terlalu tinggi untuk gadget atau perusahaan inovatif.
Namun, jika Anda hanya ingin menyingkirkan sesuatu di Craigslist, para peneliti BYU mendesak Anda untuk tidak takut kehilangan keterikatan itu. Lihatlah ke sekeliling untuk melihat apa yang orang lain tawarkan untuk benda serupa, dan kemudian buat keputusan rasional Anda untuk tetap berpegang pada nilai pasar.