Secara teknis, memberi harga barang satu sen atau satu dolar di bawah harga lain berarti menghemat uang. Sekarang kita sudah selesai membelah rambut, meskipun, tidak masuk akal untuk condong ke perbedaan sekecil itu. Namun tidak ada kekurangan label harga yang berakhiran 0,99 - kita masih jatuh cinta padanya. Rasanya seperti kesepakatan, tapi mengapa begitu?
Peneliti pemasaran di Baylor University punya ide. Sebuah studi baru mengklaim bahwa itu ada hubungannya dengan pola pikir budaya dan pribadi. Dengan kata lain, pelanggan merespons harga dengan berbagai cara tergantung pada apakah mereka pemikir holistik atau pemikir analitik.
Itu semua bermuara pada tempat mata dan otak Anda fokus ketika Anda mempertimbangkan harganya. Pemikir analitik cenderung berfokus pada digit paling kiri, jadi jika mereka memutuskan antara sesuatu yang $ 9,99 dan $ 10, masuk akal bagi mereka untuk menganggap sembilan sebagai kurang dari 10. Pemikir holistik melihat seluruh angka; mereka juga jauh lebih kecil kemungkinannya jatuh pada trik 99 sen. Jika Anda ingin menepuk diri sendiri, para peneliti mengklasifikasikan pemikir analitik kronis yang paling Barat dan individualis, sementara pemikir holistik cenderung Asia Timur dan kolektivis.
Aturannya tidak sulit dan cepat. Dalam skenario di mana pemikir holistik ditekan atau kewalahan, seperti garis checkout yang keras, para peneliti menemukan bahwa mereka sama-sama rentan untuk percaya bahwa mereka menabung besar dengan memilih untuk membayar lebih sedikit uang.