Persentase Apa yang Diperoleh Seorang Tenaga Penjualan Real Estat?

Meskipun aturan praktis untuk broker real estat tetap komisi 6 persen, pada kenyataannya komisi itu bisa dinegosiasikan dan dapat sangat bervariasi tergantung pada peran yang dimainkan agen, jenis properti, dan ukuran properti. Pada akhirnya, menemukan biaya yang tepat adalah masalah menggabungkan semua faktor ini bersama-sama.

Sebagian besar agen akan setuju untuk bekerja dengan komisi 6 persen.

Perjanjian Perumahan Tradisional

Biaya khas untuk broker real estat perumahan layanan lengkap adalah 6 persen dari harga jual. Biasanya, seluruh biaya dibayar oleh penjual ke agennya. Agen penjual menyimpan sebagian dari biaya untuk dirinya sendiri, dan membayar sisanya kepada agen yang mewakili pembeli. Dalam banyak kasus, sifat pembagian biaya ditentukan oleh Dewan Realtors atau Layanan Pencatatan Berganda untuk area tertentu. Sejumlah agen real estat juga memasuki pasar dengan dasar biaya cut-rate. Meskipun mengurangi apa yang Anda bayarkan kepada agen daftar Anda mungkin merupakan cara yang baik untuk menghemat uang, mengurangi komisi untuk agen sisi pembelian seringkali dapat menyebabkan agen tersebut memilih untuk bekerja pada properti lain di MLS yang membawa biaya lebih tinggi, mengurangi properti Anda. paparan.

Properti Investasi Modal Swasta

Biaya untuk properti investasi dapat sangat bervariasi. Meskipun rumah yang dibeli untuk tujuan investasi biasanya akan membawa biaya yang sama dengan rumah yang dibeli sebagai tempat tinggal yang dihuni pemilik, properti seperti gedung apartemen dan pusat ritel kurang dapat diprediksi. Biasanya, properti yang sulit dijual seperti tanah mentah dan gedung apartemen kelas C akan dikenakan biaya lebih tinggi daripada properti yang mudah dijual seperti apartemen berkualitas tinggi atau aset sewaan tunggal penyewa bersih. Biaya juga biasanya turun karena harga aset meningkat. Ketika mempertimbangkan biaya untuk properti investasi, Anda harus menanyakan apakah biaya untuk bekerja sama dengan broker luar sudah termasuk. Banyak pialang mengutip biaya rendah, tetapi tidak akan memberikan kompensasi kepada pialang pembeli, mengharuskan pialang itu untuk mendapatkan bayarannya dari pembeli, yang menghasilkan harga penawaran yang lebih rendah. Pada akhirnya, Anda akhirnya membayar biayanya.

Properti Investasi Institusional

Properti institusional, yang biasanya didefinisikan sebagai biaya lebih dari $ 20.000.000, cenderung membawa biaya yang relatif rendah berdasarkan persentase. Bahkan, banyak yang dijual berdasarkan biaya tetap, dan banyak yang ditangani oleh bank investasi alih-alih broker real estat. Meskipun biaya sebagai persentase dari harga jual mungkin cukup kecil, jumlah dolar aktual bisa sangat besar, jatuh antara $ 200.000 dan $ 750.000, tergantung pada ukuran aset.

Agen Pembeli vs. Agen Penjual vs. Agen Ganda

Agen yang menjalankan peran berbeda dapat menerima bayaran berbeda. Biasanya, agen penjual menerima seluruh biaya untuk transaksi dan menyimpan sebagian untuk dirinya sendiri sambil juga membayar biaya kepada agen pembeli. Dalam transaksi komersial, di sisi lain, sangat umum bagi pembeli untuk harus membayar biaya langsung kepada agennya. Dalam hal ini, biaya biasanya dipotong setengah dengan agen penjual menerima 1 hingga 3 persen dari kliennya dan agen pembeli menerima 1 hingga 3 persen dari kliennya. Agen ganda yang mewakili pembeli dan penjual relatif jarang dalam transaksi perumahan tetapi sangat umum dalam transaksi komersial. Mereka biasanya menerima seluruh biaya meskipun, dalam beberapa kasus, total biaya mereka mungkin sedikit kurang dari apa yang akan diterima oleh agen pembeli dan penjual yang terpisah.

Apa yang Sebenarnya Didapat Tenaga Penjual

Meskipun komisi mungkin terlihat seperti pengeluaran yang signifikan, tenaga penjual menerima kurang dari yang disadari oleh kebanyakan klien. Pertimbangkan agen pembeli di rumah seharga $ 300.000. Dengan biaya 6 persen, transaksi itu menghasilkan biaya $ 18.000, yang setengahnya tetap dengan agen daftar. Pialang agen pembeli menerima $ 9.000 dalam biaya, yang biasanya dia pertahankan setengahnya, meninggalkan wiraniaga Anda dengan cek $ 4.500 untuk membayar overhead dan menerima kompensasi atas pekerjaannya. Meskipun beberapa broker perumahan menawarkan pembagian yang jauh lebih tinggi, pembagian yang tinggi itu biasanya datang dengan biaya tetap yang tinggi.