Daftar Isi:
Anda mungkin tertarik untuk membeli mobil bekas karena Anda pikir mobil baru terlalu mahal. Namun harga yang wajar untuk mobil bekas bisa sulit untuk dipilah jika Anda mengandalkan panduan Kelley Blue Book untuk memeriksa nilai mobil. Panduan harga Kelley digunakan di seluruh industri mobil untuk mengutip nilai mobil, tetapi konsumen perlu menggali sedikit lebih dalam untuk menentukan harga beli yang masuk akal untuk mobil bekas.
Panduan Dealer
Ada lebih dari satu panduan harga Kelley Blue Book untuk mobil bekas. Edmunds, penerbit informasi otomatis, mencatat bahwa dealer mobil kemungkinan akan menggunakan "Laporan Pasar Otomatis Buku Biru Kelley - Panduan Resmi." Pembeli mobil bekas harus waspada terhadap panduan itu karena itu adalah satu-satunya dealer yang menunjukkan pembeli untuk membandingkan harga kendaraan. Artikel Edmunds berjudul "Berapa Harga Buku Biru Kelley?" mengatakan satu masalah adalah bahwa pembeli biasanya ditunjukkan harga eceran untuk mobil bekas di salinan dealer panduan Kelley. Harga eceran biasanya jauh lebih tinggi daripada yang sebenarnya dibayar orang untuk mobil bekas.
Harga eceran
Harga eceran yang ditunjukkan dalam Kelley Blue Book seorang penjual hanyalah perkiraan harga dealer. Edmunds mencatat bahwa panduan Kelley mengatakan harga yang tercantum dalam buku hanya menyarankan harga eceran dan bahwa harga jual dapat bervariasi secara substansial. Pada akhirnya, dealer dapat menunjukkan kepada Anda harga eceran yang meningkat di panduan Kelley untuk membuat harga yang lebih rendah pada mobil bekas terlihat seperti tawar-menawar.
Harga penjualan
Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih baik untuk menegosiasikan harga yang wajar dengan dealer jika Anda memperkirakan harga jual untuk mobil bekas yang Anda minati sebelum Anda pergi berbelanja. Beberapa situs web menawarkan perkiraan nilai mobil secara online, termasuk Edmunds True Market Values. Menurut Edmunds, nilainya adalah perkiraan harga jual rata-rata untuk mobil bekas yang perlu diketahui pembeli untuk menegosiasikan harga yang adil. Alat online True Market Values perusahaan juga memungkinkan pengguna untuk memasukkan kode pos mereka untuk mendapatkan perkiraan harga jual di wilayah mereka.
Bernegosiasi
Dealer dapat menolak upaya Anda untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah untuk mobil bekas dengan menunjukkan kepada Anda nilai-nilai Kelley Blue Book dalam panduannya. Anda dapat meningkatkan posisi tawar Anda dengan memberi tahu dealer bahwa Anda tahu Kelley mencantumkan harga eceran dalam panduan dan bukan harga jual aktual. Anda harus memiliki harga yang wajar dalam pikiran bahwa Anda bersedia membayar untuk mobil bekas jika Anda telah melakukan penelitian lanjutan tentang harga jual. Anda juga harus menentukan terlebih dahulu seberapa jauh melampaui harga yang ingin Anda hindari untuk tidak membiarkan dealer memberi tahu Anda tentang pembelian yang melebihi anggaran Anda.