Daftar Isi:
Jika Anda berada di pasar untuk mobil baru, tawaran cash back dari pabrikan memberikan insentif tambahan bagi Anda untuk membeli model tertentu. Penawaran cash back kadang-kadang disebut sebagai rabat mobil baru. Pembeli mobil yang memahami bagaimana penawaran uang kembali bekerja akan mencapai manfaat maksimal dari potongan harga yang tersedia.
Rabat Produsen
Penawaran cash back biasanya berasal dari produsen mobil. Tujuan dari penawaran ini adalah untuk mempromosikan penjualan mobil yang duduk di lot dealer, sehingga dealer dapat memesan lebih banyak mobil dari pabrikan. Jumlah rabat didasarkan pada seberapa baik model tertentu menjual dan perkiraan pabrikan tentang berapa banyak uang tunai akan membantu memindahkan mobil dari tempat penjualan. Sebagai contoh, pada bulan Maret 2011, General Motors menawarkan potongan harga $ 5.000 untuk model tahun 2010 truk pickup Chevrolet dan GMC.
Uang Kembali atau Uang Muka
Meskipun potongan harga dari produsen mobil disebut penawaran uang kembali, pembeli mobil jarang menerima uang tunai. Uang yang disediakan dalam penawaran cash back biasanya merupakan uang muka tambahan untuk mobil baru. Pembeli mobil memang memiliki opsi untuk menerima jumlah cash back sebagai cek dari produsen mobil. Jika Anda ingin uang kembali sebagai cek, beri tahu penjual mobil dan dia akan memastikan Anda mengisi formulir yang tepat. Jika Anda berniat untuk menggunakan uang kembali sebagai uang muka, dealer mobil akan mengkreditkan jumlah tersebut terhadap harga pembelian dan mengajukan kepada produsen untuk menerima uang. Pendekatan ini memungkinkan pembeli mobil untuk menerima efek langsung dari cash back.
Entah / Atau Menawarkan
Pabrikan mobil kadang-kadang menggabungkan penawaran uang kembali dengan penawaran untuk pembiayaan tingkat rendah. Pembeli mobil dapat memilih penawaran mana yang akan diterima. Bandingkan dua pilihan dengan meminta dealer menghitung pembayaran bulanan menggunakan cash back plus pembiayaan standar dibandingkan dengan menggunakan tingkat bunga khusus. Jika pembayaran sudah dekat, penawaran cash back akan memulai pembeli mobil dengan saldo pinjaman yang lebih rendah, yang bisa menjadi faktor penentu.
Negosiasi Dealer
Untuk pembeli mobil, rabat tunai dapat mewakili penghematan yang bagus pada pembelian mobil. Pembeli harus ingat bahwa rabat tunai tidak datang dari dealer dan dia masih harus menegosiasikan harga terbaik dari dealer. Mobil dengan potongan uang kembali besar adalah model yang paling ingin dijual dan dilepas oleh pabrikan dan dealer. Jika Anda bernegosiasi pada mobil dengan tawaran uang kembali yang besar, gandakan upaya Anda untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah. Ini adalah mobil-mobil yang ingin dijual oleh dealer, bahkan dengan sedikit atau tanpa untung.