Daftar Isi:
Membeli mobil baru dapat menjadi proses yang membingungkan dan membuat frustrasi, tetapi memiliki informasi yang akurat mengenai biaya dealer membantu Anda menemukan strategi untuk membayar sesedikit mungkin. Penjual akan mengarahkan Anda ke label harga pada mobil, yang mewakili apa yang dealer ingin Anda bayar. Namun, melihat faktur dealer memberi Anda titik awal yang lebih tepat untuk memulai negosiasi Anda.
Dasar-dasar MSRP
MSRP adalah harga eceran yang disarankan pabrikan. Ini nomor yang akan Anda lihat di stiker jendela di dealer, dan biasanya di mana salesman memulai negosiasi. Ini mewakili kenaikan dari apa yang dibayar dealer, yang berbeda tergantung pada merek dan model mobil. Mobil ekonomis yang lebih kecil mungkin memiliki margin keuntungan 5 persen, misalnya, sementara MSRP kendaraan mewah mungkin 10 persen atau lebih di atas faktur.
Biaya Dealer
Saat membeli mobil, Anda mungkin ingin memulai negosiasi dengan harga faktur daripada MSRP. Ini mewakili jumlah resmi yang dibayar dealer untuk membeli kendaraan. Namun ini tidak mewakili biaya dealer, karena insentif dan penundaan dealer dapat mengurangi jumlah itu. Insentif menawarkan uang kembali ke dealer untuk model-model tertentu, sedangkan penahanan menunjukkan jumlah harga faktur yang dikembalikan oleh pabrik kepada dealer begitu mobil dijual. Meskipun penahanan khususnya dapat sulit ditentukan, Anda dapat menemukan harga faktur secara daring di situs-situs seperti Panduan Pembeli CARandDRIVER.com. Banyak dealer akan memberikan faktur jika Anda bertanya, tetapi mendapatkannya sebelum Anda datang memudahkan persiapan.
Penawaran dan permintaan
Kadang-kadang, MSRP mewakili apa yang harus Anda bayar. Jika kendaraan ini sangat populer atau sulit ditemukan, kamar Anda untuk bernegosiasi dengan harga yang lebih baik mungkin terbatas, dan dalam kasus yang jarang terjadi, Anda mungkin harus bahkan melampaui harga stiker untuk mengamankan mobil yang diidamkan. Namun, sebagian besar, tujuan Anda harus menegosiasikan harga akhir yang dekat dengan harga faktur. Selama periode penjualan yang lambat, atau pada akhir tahun model, Anda bahkan mungkin bisa mendapatkan mobil di bawah harga faktur jika insentif dan penahan dealer cukup tinggi.
Target Tertentu
Banyak sumber daya gratis, termasuk situs web Kelley Blue Book dan Edmunds, dapat membantu Anda menentukan apa yang orang lain bayar untuk kendaraan yang Anda inginkan di tempat Anda tinggal. Masukkan detail kendaraan, termasuk opsi apa yang Anda cari, dan Anda akan mendapatkan estimasi dari apa yang orang lain bayar. Meskipun tidak ada jaminan pengalaman Anda akan sama dengan pembeli itu, itu adalah dasar yang baik untuk seberapa jauh di bawah MSRP Anda akan dapat pergi dan masih berjalan pergi dengan mobil.