Daftar Isi:
Hanya karena dealer mengatakan menjual mobil dengan jumlah tertentu bukan berarti Anda tidak dapat menegosiasikan harganya. Salah satu kebutuhan pokok dalam proses pembelian mobil adalah negosiasi. Penjual mengatakan satu harga, Anda mengatakan yang lain dan Anda berdua mencoba bertemu di suatu tempat di tengah. Mengungkap bahwa Anda adalah pelanggan tunai sebelum negosiasi dimulai memberi Anda lebih sedikit kekuatan dalam negosiasi. Dealer lebih suka transaksi keuangan tanah untuk pelanggan, karena dealer sering mengantongi persentase kecil dari pembayaran pinjaman.
Langkah
Berbelanja di sekitar dan meminta penawaran dari beberapa dealer untuk kendaraan yang menarik minat Anda. Mintalah perkiraan harganya. Tolak semua penawaran untuk menguji coba kendaraan hingga Anda mendengar penawaran dari setidaknya empat hingga lima dealer.
Langkah
Hindari menyebutkan bahwa Anda membayar tunai. Sebagian besar dealer menganggap orang berencana untuk membiayai, jadi tidak perlu mengungkapkan jenis pembayaran Anda.
Langkah
Tunjukkan semua kekurangan yang Anda lihat saat berkeliling di kendaraan atau alami saat mengendarainya. Kendaraan baru seharusnya tidak menimbulkan masalah, tetapi kendaraan bekas akan sering melakukannya. Tunjukkan ban dan rem yang buruk, kebutuhan untuk pelurusan roda dan cacat lainnya yang dapat menyebabkan Anda kehilangan uang di jalan. Berbicaralah dengan tegas ketika Anda menunjukkan area masalah. Jangan katakan, "Saya pikir bannya mungkin buruk." Sebaliknya, nyatakan bahwa bannya jelek. Jangan beri kesempatan pada dealer untuk meyakinkan Anda sebaliknya.
Langkah
Duduklah bersama penjual mobil dan usahakan membuatnya menyebutkan harga terlebih dahulu. Jika tidak, mulailah menawarkan beberapa ratus dolar di bawah harga faktur untuk mobil baru. Jika Anda membeli mobil bekas, faktor dalam masalah yang Anda lihat dan alami dengan mobil. Selalu ambil yang lebih rendah dari harga yang diiklankan.
Langkah
Bicarakan tentang kebutuhan Anda akan harga keseluruhan yang lebih murah. Pastikan penjual memahami bahwa Anda tidak tertarik membicarakan pembayaran bulanan. Melakukannya tidak akan mengungkapkan bahwa Anda adalah pelanggan tunai, tetapi hal itu memberi tahu penjual bahwa Anda ingin fokus pada harga total dan tidak akan mendengarkan taktik yang mengurangi harga bulanan.
Langkah
Sebutkan kutipan dari dealer lain dalam upaya untuk mendapatkan penjual untuk menurunkan harga.
Langkah
Setuju dengan harga yang dekat dengan faktur, jika Anda membeli yang baru. Strategi negosiasi adalah mengetahui kapan harus bertahan dan kapan harus menyerah. Jangan berharap penjual memberi Anda mobil $ 300 di bawah faktur, tetapi Anda harus mengharapkan harga yang cukup dekat dengan faktur. Jika Anda membeli mobil bekas, berusahalah untuk menemui wiraniaga di tengah, tetapi jangan menyetujui harga yang dekat dengan harga stiker jika Anda tidak merasakan kondisi kendaraan yang menjamin biaya.
Langkah
Tunjukkan bahwa Anda membayar mobil secara tunai begitu Anda dan dealer menyetujui harga.