Daftar Isi:
- Pahami Komisi
- Ketahui Harga dan Tanggal Penjualan
- Negosiasikan untuk Ekstra
- Gunakan Strategi dengan Staf Penjualan
Membeli model lantai dan membayar tunai hanyalah dua dari sekian banyak teknik yang dapat membantu Anda menegosiasikan harga furnitur. Survei Consumer Reports 2013 menunjukkan bahwa 91 persen pembeli yang menawar furnitur mendapat pengurangan harga setidaknya satu kali. Namun, lebih dari setengah pelanggan furnitur bahkan tidak mencoba bernegosiasi. Mereka yang menawar dan berhasil menghemat rata-rata $ 300. Tidak semua pengecer bersedia menurunkan harga, dan biasanya Anda akan memiliki keberuntungan terbaik di toko furnitur kecil tempat Anda dapat berbicara dengan pemiliknya.
Pahami Komisi
Toko furnitur biasanya membayar staf penjualan mereka berdasarkan komisi yang umumnya berkisar antara 4 hingga 10 persen dari penjualan. Beberapa toko mengharuskan seseorang untuk menjual jumlah dolar minimum sebelum dia mendapat komisi sama sekali, menurut Market Watch. Biarkan tenaga penjualan tahu bahwa Anda tidak bersedia atau tidak mampu membayar harga penuh. Kemudian sistem komisi memberi mereka motif untuk bernegosiasi.
Ketahui Harga dan Tanggal Penjualan
Harga furnitur tidak ditentukan. Markup tipikal adalah 80 persen atau lebih, menurut Market Watch, jadi harga biasanya meninggalkan margin untuk negosiasi. Bahkan jika barang sudah didiskon, minta pengurangan tambahan.
Pelajari iklan cetak, dan harga furnitur online sebelum Anda pergi ke toko. Untuk penawaran terbaik, rencanakan pembelian Anda selama penjualan furnitur utama, yang biasanya dimulai pada minggu pertama bulan Januari. Jika Anda tidak bisa menunggu selama itu, tanyakan kepada staf toko kapan penjualan berikutnya akan terjadi.
Negosiasikan untuk Ekstra
Layanan tambahan seperti pengiriman, perakitan, dan perlindungan kain dapat menaikkan harga dasar pembelian furnitur, sehingga pelanggan yang cerdas juga menegosiasikannya. Sebagai contoh, minta pengiriman gratis. Jika pengiriman gratis sudah termasuk dan Anda dapat mengambil sendiri furniturnya, mintalah pengurangan harga. Jika Anda membeli sofa atau kursi, mintalah perawatan kain gratis, atau minta wiraniaga untuk menyertakan perpanjangan garansi tanpa biaya.
Gunakan Strategi dengan Staf Penjualan
Taruhan terbaik Anda adalah berikan alasan pada tenaga penjual untuk memotong Anda, menurut konsultan Stephen Antisdel, sebagaimana dikutip dalam Time. Misalnya, beri tahu karyawan Anda menginginkan diskon karena Anda melakukan pemesanan dalam jumlah besar, atau Anda akan menunggu lama untuk pengiriman.
Terkadang Anda bisa menghemat 50 persen atau lebih atau model lantai atau barang bernoda, menurut Antisdel. Bawalah segala cacat menjadi perhatian wiraniaga, dan buat penawaran berdasarkan kondisi item.
Mebel yang ditandai sering tersembunyi di bagian belakang ruang pamer. Jika Anda tidak dapat menemukan apa yang Anda cari, tanyakan pada wiraniaga apakah ada ruang khusus untuk model lantai atau barang yang dihentikan. Berjalan di sekitar area untuk melihat apa yang tersedia sebelum membeli sofa harga penuh atau tempat makan yang ingin dijual oleh penjual.
Berbelanja saat Anda bisa luangkan waktu Anda bernegosiasi, karena menutup kesepakatan dapat memakan waktu beberapa jam atau bahkan lebih lama, menurut Market Watch.