Daftar Isi:
Properti komersial dapat berupa tanah, apartemen atau gedung perkantoran, ruang sewa tempat tinggal atau eceran, kompleks industri atau pusat perbelanjaan. Pemilik properti komersial dapat memutuskan untuk menjual karena berbagai alasan, dan perlu waktu untuk menjual properti tersebut. Tidak peduli apa jenis real estat komersial yang Anda jual, ada beberapa faktor yang perlu diingat sebelum menempatkan properti di pasar. Tujuan Anda adalah menetapkan harga yang tepat dan menargetkan pasar pembeli yang tepat.
Langkah
Pertimbangkan berapa banyak Anda masih berutang pada properti serta ketentuan pembiayaan apa yang akan Anda terima sebelum Anda menetapkan harga jual. Ketahui nilai properti itu, tetapi realistislah dalam harga yang Anda tetapkan. Pembeli yang tulus akan memiliki pengetahuan tentang pasar saat ini.
Langkah
Minta penilaian profesional (lihat Sumberdaya di bawah). Berapa nilai bangunan komersial tergantung pada berapa banyak pendapatan yang bisa dihasilkan. Nilai perkiraan didasarkan pada penghasilan dan pengeluaran gedung. Pemberi pinjaman akan mempertimbangkan nilai properti sebelum memutuskan apakah akan memberikan pinjaman kepada pembeli potensial atau tidak.
Langkah
Pasarkan properti yang berfokus pada lokasi dan potensi penghasilan di masa depan sebagai titik penjualan utama. Iklankan properti di media yang berbeda. Pasang tanda Komersial Properti untuk Dijual di mana ia dapat menarik perhatian, terutama jika properti itu terletak di sepanjang area yang dilalui dengan baik. Desain materi pemasaran untuk memberikan gambaran umum tentang properti kepada pembeli.
Langkah
Daftar properti dengan broker real estat komersial yang dapat membawa Anda pembeli yang memenuhi syarat (lihat Sumberdaya di bawah). Pialang bertanggung jawab untuk mewawancarai pembeli potensial untuk memastikan bahwa mereka memiliki sumber keuangan untuk membeli properti Anda. Meminta orang lain melakukan penyaringan awal dapat menghemat waktu Anda. Seorang broker juga memiliki pengalaman untuk menegosiasikan harga yang lebih baik sesuai keinginan Anda.
Langkah
Negosiasikan ketentuan perjanjian penjualan. Anda memiliki pilihan untuk melawan tawaran pertama pembeli. Setelah Anda menentukan harga, perjanjian juga harus menentukan jumlah setoran uang yang sebenarnya, tanggal penutupan dan persyaratan pembiayaan.
Langkah
Periksa bangunan sebelum meletakkannya di pasar. Dengan begitu Anda memiliki kesempatan untuk memperbaiki atau memperbaiki masalah yang dapat mencegah penjualan. Menyewa seorang inspektur profesional atau kontraktor umum yang dapat mengidentifikasi bahaya atau kerusakan pada fondasi bangunan, struktur, atap, dan pipa ledeng, listrik dan sistem pemanas dan pendingin udara. Dalam situasi tertentu, Anda mungkin juga memutuskan untuk mempekerjakan inspektur khusus untuk menilai kemungkinan adanya timbal, asbes, jamur, atau bahaya kesehatan lingkungan lainnya, yang mungkin ada di dalam gedung.