Daftar Isi:
MLM adalah kependekan dari Multi Level Marketing, tetapi Anda dan saya mungkin lebih mengenalnya oleh merek-merek yang memanfaatkan teknik penjualan khusus ini. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Thirty-One Gifts, Arbonne dan banyak lagi. Gagasan di balik strategi pemasaran ini adalah bahwa rekan penjualan independen mempromosikan dan menjual barang mereka melalui kontak mereka atau dengan mengatur "pihak" untuk menggeser produk.
Masalahnya adalah bahwa setelah kontraktor baru telah memukul semua teman dan keluarga mereka beberapa kali, mereka sering merasa kesulitan untuk membuat target penjualan mereka - dan saat itulah para pihak mulai.
Anda mungkin diundang ke salah satu acara ini. Mungkin Anda mengira itu adalah acara sosial yang sebenarnya sampai produk keluar dan Anda menyadari ada asumsi bahwa Anda akan melakukannya membeli sesuatu. Itu tidak terdengar seperti pesta, bukan?
TFW seseorang menambahkan Anda ke grup Facebook pribadi yang menjual produk Arbonne dan Anda seperti … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 Maret 2017
Pesta dengan nama lain
Itulah salah satu alasan teman Anda akhirnya membenci Anda jika Anda memulai bisnis MLM. Apa yang biasanya merupakan kesempatan untuk bersosialisasi dan berkumpul sekarang menjadi transaksi bisnis. Itu bisa tampak palsu dan eksploitatif. Terutama jika teman-temanmu harus meletakkan tangan mereka di saku mereka sebelumnya. Orang-orang yang akhirnya bekerja dari model ini tampaknya melewati beberapa perusahaan berbeda yang semuanya mempraktikkan filosofi yang sama: Mulailah dengan lingkaran dalam Anda. Jadi apakah itu legging, peralatan dapur, lilin, atau mainan seks, teman-teman Anda dengan cepat akan lelah berada di ujung yang sulit dari promosi penjualan yang agresif.
Meminta bisnis dari keluarga dan teman-teman bisa terasa manipulatif. Mereka tahu situasi pribadi Anda dengan baik, terutama karena sebagian besar wiraniaga MLM tinggal di rumah orang tua yang berusaha menghasilkan sedikit uang tambahan. Ini pada dasarnya penjualan simpati dan Anda tidak dapat mempertahankan model itu sebagai bisnis. Setelah teman Anda membeli barang termurah yang ditawarkan perusahaan Anda, mereka akan mulai merasa seperti mereka mendanai Anda - apakah akan lebih mudah untuk langsung memberi Anda selebaran daripada dibebani dengan barang-barang kecil yang tidak berguna?
Tentu saja, beberapa orang membuat karier yang sukses dari strategi MLM. Ada wanita-wanita Mary Kay di liburan tropis mereka atau dalam mobil merah muda yang dimenangkan dari mencapai target penjualan nasional, tetapi mereka benar-benar minoritas.
Business Insider bertanya apakah peluang ini menawarkan pengalaman 'kewirausahaan' yang nyata.
"Inti dari seorang wirausahawan adalah menciptakan sesuatu yang baru dan inovatif, sedangkan MLM adalah formula tradisional pada produk yang sudah ada dengan premi tinggi pada piramida."
Skema piramid?
Diminta untuk membeli produk satu kali benar-benar ujung tipis dari wedge ketika datang ke kejahatan sejati MLM. Salah satu prinsip utama dari strategi ini adalah bahwa kontraktor independen merekrut lebih banyak tenaga penjualan dan mereka kemudian mendapat untung mereka penjualan. Ini menciptakan sistem piramida di mana hanya orang-orang di atas yang benar-benar mendapat manfaat. Untuk memiliki harapan menghasilkan uang, Anda harus menarik lebih banyak orang ke perusahaan, dan di situlah Anda akan benar-benar kehilangan teman. Terus memposting posting media sosial tentang "peluang besar" dan mencoba membuat teman dan keluarga Anda juga menjadi konsultan hanya untuk meningkatkan persentase penjualan Anda sendiri adalah bisnis yang sangat suram.
Banyak pendukung model bisnis ini mempertahankannya sebagai peluang bagus, terutama bagi wanita, untuk meluncurkan bisnis mereka sendiri dan menjadi wirausaha. Forbes bahkan menyarankan bahwa perusahaan-perusahaan ini menawarkan peluang yang lebih baik daripada kebanyakan perusahaan lain sebagai:
"Sebagian besar organisasi MLM menyediakan infrastruktur yang sangat kuat dan pelatihan hebat serta penghargaan tanpa cela (halo mobil dan perjalanan gratis!)."
Banyak rekanan pemula dibebani dengan utang ketika mereka pertama kali meluncurkan salah satunya dari bisnis rumahan. Mereka sering diminta membeli starter kit dengan produk dan materi pemasaran yang dapat mengembalikan ratusan dolar. Jika mereka tidak cepat membuat penjualan, mereka akan berubah menjadi pembakar uang, bukan penghasil uang. Yang menjelaskan mengapa banyak rekrutan baru bisa tampak agak putus asa.
Jika Anda dengan senang hati (dan menguntungkan) membuat pihak Anda sibuk dengan menjual produk dan merekrut lebih banyak konsultan melalui model MLM, semoga sukses untuk Anda. Hanya diperingatkan, jika pelanggan Anda adalah teman Anda, mereka mungkin diam-diam membenci Anda, hanya mengatakan.