Daftar Isi:
Sebagai cara memasuki pasar di mana ia mungkin tidak memiliki keberadaan yang mapan, produsen dapat membuat kontrak dengan agen lokal untuk membantunya menjual ke pasar itu. Agen ini diberdayakan untuk bertindak sebagai perantara penjualan, dengan ketentuan penjualan yang ditetapkan oleh produsen. Umumnya, tengkulak dibayar setelah penjualan dengan komisi, dan penjualan ini dikenal sebagai penjualan indent.
Penjualan Indent
Agar penjualan memenuhi syarat sebagai penjualan indent, agen lokal harus bekerja atas nama entitas nonlokal. Agen harus dapat menerima pesanan dari pelanggan lokal dan kemudian menyetujui penjualan sendiri, sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan dengan perusahaan induk, atau mengirim pesanan ke perusahaan induk untuk persetujuan. Dalam semua kasus, perusahaan induklah yang menentukan syarat penjualan.
Keuntungan
Penjualan indent adalah cara yang efisien dari produsen yang mendirikan pijakan di pasar yang tidak memiliki keberadaan yang mapan. Karena agen sering dibayar berdasarkan komisi, produsen tidak menghadapi biaya selangit jika penjualannya sedikit. Juga, karena produsen memasok barang, menghemat biaya kontrak dengan vendor lokal untuk memasok produk.
Kekurangan
Seperti kebanyakan situasi di mana perusahaan asing berusaha untuk mendirikan toko di daerah di mana ia memiliki sedikit kehadiran, perusahaan mungkin hanya memiliki kontrol terbatas atas tindakan agennya di daerah tersebut. Meskipun kondisi ketat dapat diatur, mereka mungkin tidak diikuti. Juga, mengawasi dari jarak jauh seringkali dapat menyebabkan penurunan produktivitas dan ketidakmampuan untuk bereaksi terhadap kondisi lokal.
Alternatif
Bisnis dapat menggunakan sejumlah alternatif untuk indentasi penjualan. Misalnya, sebuah perusahaan dapat membuat kontrak dengan perusahaan lokal untuk menghasilkan produk di situs, menggunakan teknologi atau kekayaan intelektual yang disediakan oleh perusahaan. Ini lebih dekat dengan perjanjian lisensi atau kemitraan waralaba. Dalam penjualan pihak ketiga, agen lokal juga melakukan kontrak dengan vendor lokal dan bukan perusahaan induk untuk memasok barang.