Daftar Isi:
Jika Anda suka berinteraksi dengan orang-orang dan menjual produk yang bermanfaat bagi semua orang, karier sebagai profesional penjualan asuransi jiwa mungkin cocok untuk Anda. Karena menjadi seorang profesional penjualan asuransi jiwa mengharuskan Anda menjalani pelatihan dan mendapatkan sertifikasi resmi - yang menghabiskan waktu dan uang - adalah baik untuk mengetahui keuntungan dan kerugian dari karir seperti itu sebelum Anda berkomitmen untuk itu.
Susunan acara
Bagi sebagian besar profesional penjualan asuransi jiwa, jadwal kerja harian tidak tetap. Sebagai seorang profesional penjualan, jika Anda memutuskan untuk mengambil cuti sehari atau beberapa jam, ini biasanya adalah keputusan Anda: Anda tidak harus membersihkannya dengan atasan. Kerugian dari jadwal penjualan untuk seseorang yang menjual asuransi jiwa adalah kenyataan bahwa sebagian besar calon klien Anda hanya punya waktu untuk bertemu dengan Anda di malam hari atau selama akhir pekan, yang berarti bahwa Anda harus bekerja pada saat-saat ketika kebanyakan orang lain sedang libur.
Potensi Penghasilan
Profesional penjualan asuransi jiwa biasanya memperoleh semua atau sebagian besar pendapatan mereka melalui komisi, yang berarti bahwa mereka mendapatkan persentase tertentu dari setiap penjualan yang mereka lakukan serta pendapatan residual ketika klien terus melakukan pembayaran. Untuk alasan ini, jika Anda menjual asuransi jiwa, Anda memiliki potensi untuk menghasilkan lebih banyak dari pada pekerjaan rata-rata per jam. Seperti halnya pekerjaan berbasis komisi lainnya, jika Anda gagal melakukan, Anda tidak akan dapat menghasilkan apa-apa. Bahkan jika Anda menjual sejumlah besar asuransi satu bulan, Anda mungkin tidak dapat mempertahankan angka-angka penjualan ini dari bulan ke bulan, dan ini dapat menghasilkan tingkat pendapatan yang tidak stabil.
Menolong orang
Tujuan dari asuransi jiwa adalah untuk mengimbangi kerugian ekonomi yang terkait dengan kematian anggota keluarga yang berkontribusi atau orang yang dicintai. Karena alasan ini, para profesional penjualan asuransi jiwa bangga menjadi penyedia perlindungan penting. Karena siapa pun bisa mati kapan saja, nilai perlindungan ini nyata bagi semua calon klien. Sayangnya, perusahaan asuransi tidak hanya mendaftarkan siapa pun yang menginginkan asuransi jiwa. Mereka menyelidiki kesehatan dan gaya hidup setiap pelamar. Mereka yang memiliki penyakit atau gaya hidup yang berarti risiko kematian yang lebih tinggi mungkin harus membayar premi yang jauh lebih tinggi atau mungkin tidak bisa mendapatkan asuransi sama sekali.
Pemasaran
Bagian tersulit dalam menjual asuransi jiwa adalah menemukan orang yang tertarik untuk membeli polis. Untuk membantu hal ini, perusahaan sering memberi tenaga penjualan kepada asuransi dengan arahan atau dengan sistem pemasaran yang membantu menghasilkan arahan seperti undian, penawaran produk keuangan gratis, dan rencana pemasaran terperinci. Ketika sumber daya seperti itu berasal dari perusahaan asuransi itu sendiri, mereka mungkin tidak berkualitas sangat tinggi. Ketika rencana pemasaran berasal dari perusahaan pihak ketiga, para profesional penjualan biasanya harus membayarnya. Selain itu, perusahaan asuransi sering mendorong profesional penjualan mereka untuk menjual kepada teman dan keluarga, tetapi banyak calon profesional penjualan memilih untuk tidak melakukan ini karena tekanan sosial yang dapat ditimbulkannya.