Daftar Isi:
Sebagian besar pembeli mobil ingin meninggalkan dealer dengan keyakinan bahwa mereka mendapatkan penawaran terbaik. Menargetkan faktur dealer dalam negosiasi adalah taktik yang umum, dengan tujuan untuk sedekat mungkin dengannya. Namun, faktur tidak benar-benar mewakili biaya kendaraan untuk dealer. Dalam beberapa kasus, dealer masih dapat menghasilkan uang dan Anda dapat membayar kurang dari harga faktur.
Harganya benar
Harga faktur mengacu pada harga yang diharapkan dibayar dealer untuk kendaraan. Ini tidak sama dengan harga eceran yang disarankan pabrikan, atau MSRP. Kedua harga tersebut umumnya tersedia secara online dan dalam panduan harga. Dealer Anda harus memberi Anda harga faktur jika Anda bertanya, tetapi Anda harus tahu nomor itu dengan baik sebelum Anda memulai negosiasi dengan sungguh-sungguh. Biasanya, harga untuk kendaraan baru berada di antara harga faktur dan MSRP. Salesman menggunakan faktur sebagai dasar dengan mengatakan bahwa kurang dari itu berarti mereka tidak akan menghasilkan uang, tetapi sering kali bukan itu masalahnya.
Waktu pekerjaan rumah
Lakukan riset Anda sebelum pergi ke dealer. Anda akan ingin tahu tidak hanya harga faktur tetapi apa pun yang akan menurunkan biaya dealer di bawah angka itu. Insentif dealer yang disediakan oleh pabrikan, misalnya, berarti biaya mobil dealer lebih murah. Begitu juga dengan rabat dealer. Situs web seperti Edmunds melacak insentif tersebut dengan kendaraan dan lokasi. Dealer juga mungkin mendapatkan penahanan - persentase dari MSRP atau faktur bahwa produsen membayar dealer begitu kendaraan menjual. Sulit untuk mengatakan jumlah pasti dari suatu penahanan, tetapi mengetahui bahwa itu ada mempersiapkan Anda untuk bernegosiasi dengan seorang penjual yang mengklaim bahwa seorang pedagang tidak akan menghasilkan uang dari transaksi. Jangan sembunyikan persiapan Anda; Anda ingin dealer tahu bahwa Anda adalah pelanggan yang tahu yang tahu apa yang ia bicarakan dan telah melakukan pekerjaan rumahnya.
Hitungan Waktu
Seperti pengusaha lainnya, dealer tidak suka menjual produk dengan kerugian. Tetapi juga seperti pengusaha lainnya, mereka kadang-kadang merasa perlu memindahkan barang dagangan dari tempatnya untuk memberi ruang bagi model yang lebih baru dan lebih populer. Produsen mobil kadang-kadang membuat ini lebih mudah dengan insentif dealer, atau bonus untuk menjual kendaraan tertentu yang secara efektif menurunkan biaya. Anda mungkin menemukan dealer lebih bersedia untuk menjual faktur di bawah ini pada akhir tahun model, terutama jika model mobil akan memulai perubahan desain di tahun mendatang.
Kiat Negosiasi
Untuk menegosiasikan kesepakatan terbaik Anda, bersiaplah secara mental untuk pergi jika Anda tidak mendapatkan penawaran yang Anda inginkan. Berikan kerangka waktu kepada penjual - misalnya, katakan Anda berencana untuk membeli mobil dalam beberapa minggu ke depan - tetapi jangan sampai dengan perasaan urgensi bahwa kesepakatan harus diselesaikan hari itu. Anda akan sudah memiliki faktur jika Anda sudah mengerjakan pekerjaan rumah. Jika Anda memiliki beberapa dealer di wilayah Anda, dapatkan penawaran harga dari masing-masing dan membuat dealer bersaing satu sama lain. Anda juga bisa online untuk mencari harga di dealer yang lebih jauh; bahkan jika Anda tidak berniat mengemudi 250 mil untuk menghemat $ 250 pada mobil, penjual tidak tahu itu.