Berikut ini adalah skenario yang mungkin Anda kenal: Anda telah bekerja di tempat yang sama selama lebih dari setahun. Anda menyukai pekerjaan itu, Anda memiliki bos yang baik, rekan kerja yang baik, dan bayarannya … well, bayarannya bisa lebih baik. Bukannya Anda tidak bisa mendapatkan uang sewa dan hidup nyaman, atau bahwa Anda benar-benar bosan di tempat kerja. Lebih seperti, Anda mengambil lebih banyak pekerjaan dan telah memantapkan diri di kantor Anda saat ini. Dan mungkin, seorang perekrut telah menjangkau Anda, atau Anda memata-matai lowongan pekerjaan di tempat yang akan menawarkan Anda tanggung jawab serupa dengan gaji yang sama atau bahkan lebih. Anda berpikir, yah, tidak ada salahnya masuk untuk wawancara - dan kemudian Anda mendapatkan tawaran di atas meja.
Jika skenario ini terdengar asing, itu karena banyak dari kita berada dalam situasi yang tepat. Anda secara teknis tidak bahagia dengan situasi pekerjaan Anda, dan jika pintu lain terbuka, apa yang menghentikan Anda dari melompat kapal? Tetapi bagaimana jika Anda entah bagaimana dapat memiliki yang terbaik dari kedua dunia - komunitas dan peran kepemimpinan yang sama di tempat Anda saat ini, ditambah potensi kenaikan gaji yang akan terjadi jika Anda menerima tawaran lain? Di sini kita masuk ke tarian halus negosiasi pembayaran vis à vis penawaran yang bersaing.
Salah satu tulisan favorit saya yang berhubungan dengan uang adalah risalah Nicole Cliffe tentang cara menegosiasikan kesepakatan terbaik untuk mobil tanpa berbicara dengan seseorang. Sementara dalam hal menegosiasikan kenaikan gaji, Anda hampir pasti harus bertemu dengan manajer / bos / SDM, secara langsung, mentalitas yang sama harus diterapkan. Dengan menetapkan nilai diri Anda melalui penawaran luar, Anda secara otomatis memiliki angka yang dapat Anda bawa ketika membahas kenaikan gaji. Bagaimanapun, ini adalah pertanyaan nomor satu yang kita semua miliki ketika kita mulai berpikir tentang mengubah gaji kita - apa yang kita lakukan layak ? Ini adalah pertanyaan yang sulit, dan pertanyaan yang secara intrinsik harus dijawab oleh tawaran pekerjaan. Jika negosiator Anda segera menantang fakta bahwa Anda bisa mencari pekerjaan lain, jujur saja, itu mungkin merupakan sinyal bahwa tawaran itu tidak mungkin keluar pada waktu yang lebih baik. Tetapi kemungkinan besar, mereka akan mengambil informasi itu hanya sebagai fakta.
Dengan tawaran di tangan, masukkan negosiasi dengan pemahaman yang kuat tentang apakah Anda serius mempertimbangkannya atau tidak. Bahkan jika Anda benar-benar hanya ingin menegosiasikan kenaikan gaji, Anda harus tetap siap menghadapi kenyataan bahwa kenaikan gaji bukanlah jaminan, bahkan jika rekan kerja dan atasan Anda menghargai Anda, bahkan jika manajer Anda meyakinkan Anda bahwa mereka "benar-benar berharap itu mungkin. " Mungkin kuartal keuangan ini ketat, mungkin ada guncangan yang terjadi di departemen Anda, atau di tingkat karyawan Anda saat ini. Ada banyak alasan mengapa Anda dapat diberikan untuk tidak menerima kenaikan gaji, dan jika kenaikan adalah yang Anda inginkan, ada banyak alasan yang sama mengapa Anda harus lebih malu-malu apakah Anda benar-benar ingin tetap tinggal atau tidak. Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda harus "membodohi" negosiator sesama Anda dengan berpikir bahwa Anda sudah setengah jalan, tetapi bahwa Anda harus tahu perasaan Anda tentang kenaikan gaji. Anda tidak ingin memiliki keraguan kedua tentang keputusan Anda, apa pun keputusan Anda, ketika Anda berada di tengah negosiasi.
Berikut adalah beberapa contoh bahasa yang digunakan ketika bertemu dengan HR untuk membahas masalah ini:
"Aku senang di sini, tetapi aku mendapati diriku menghibur tawaran lain dengan gaji yang lebih tinggi."
"Saya ingin mengambil lebih banyak tanggung jawab dan mendapatkan lebih banyak; perusahaan lain telah menawarkan saya keduanya."
"Tetap dengan perusahaan ini adalah pilihan pertama saya, tetapi saya telah ditawari kenaikan gaji besar / tunjangan / apa pun."
Idenya adalah untuk memuji bos dan situasi Anda saat ini, dengan elegan menyebutkan tawaran yang bersaing, memperkuat keinginan Anda untuk tetap bersama perusahaan, dan kemudian menyerahkan keputusan kepada mereka.
Dan tentu saja, jika kenaikan gaji tidak terjadi pada saat itu, jangan menjuntai ancaman pergi untuk mencoba dan mempercepat kenaikan gaji. Demikian pula, jangan menyimpan tempat yang membuat penawaran di tempat pertama menunggu terlalu lama. Bagian dari ini adalah hal kesopanan; proses perekrutan bisa sangat sulit, dan tidak seorang pun, termasuk Anda, harus menyia-nyiakan waktu itu. Tetapi kembali ke poin sebelumnya, jika uang itu sendiri adalah hal yang paling penting bagi Anda, itu membuat Anda cenderung ke arah pemikiran dan tindakan tertentu. Jika tidak, dan bagi kebanyakan orang, tidak, Anda akan mendekati proses negosiasi dengan fleksibilitas yang lebih melekat. Kuncinya adalah dalam menetapkan dan mempertahankan batas yang Anda tetapkan untuk diri sendiri: Apakah saya tinggal atau saya pergi? Apa yang saya nilai, baik dalam uang yang saya hasilkan dan uang yang saya tawarkan, dan untuk diri saya sendiri? Mendapatkan tawaran pekerjaan menegaskan beberapa hal itu - tetapi sisanya, percakapan Anda dengan diri sendiri dan negosiator Anda, terserah Anda.
Semoga berhasil!