Daftar Isi:
Dalam penjualan, sejumlah elemen berbeda berkumpul untuk membuat transaksi terjadi. Selain pembeli dan penjual, agen real estat membantu menegosiasikan kesepakatan dan memilih peluang penjualan atau pembelian dari sejumlah opsi yang memungkinkan. Komisi penjualan dan biaya pencari adalah dua bentuk kompensasi yang berbeda yang dapat diterima oleh perantara penjualan.
Bernegosiasi vs Menemukan Kesepakatan
Komisi penjualan adalah bentuk insentif yang diterima agen penjualan untuk memfasilitasi transaksi. Komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual. Agen penjualan yang mendapat komisi dapat bekerja untuk pembeli atau penjual. Sebaliknya, biaya pencari adalah pembayaran yang diperoleh seseorang setelah membuat perkenalan atau menemukan peluang yang menghasilkan penjualan. Biaya pencari memberi hadiah kepada agen yang memulai hubungan yang mengarah ke penjualan, tetapi mungkin tidak benar-benar berpartisipasi dalam negosiasi.
Biaya Khas
Komisi penjualan dan jumlah biaya pencari berbeda-beda di setiap industri dan dari satu transaksi ke transaksi lainnya. Secara umum, agen penjualan memiliki tarif standar untuk setiap jenis transaksi, meskipun agen individu mungkin setuju untuk menerima lebih sedikit atau meminta lebih banyak dalam skenario tertentu, misalnya, jika transaksi tersebut sangat kompleks. Agen real estat biasanya mendapat komisi penjualan antara 3 dan 7 persen. Biaya pencari tipikal adalah 1 persen atau kurang, yang mencerminkan peran yang lebih kecil dalam transaksi.
Kontrak Tertulis
Agen penjualan yang berharap untuk menerima komisi penjualan atau biaya pencari mungkin mengharuskan pembeli dan penjual yang bekerja sama dengan mereka untuk menandatangani kontrak yang menentukan jumlah dan ketentuan pembayaran tersebut. Tanpa kontrak, agen dapat bekerja untuk membuat penjualan terjadi dan tidak menerima kompensasi, tanpa cara untuk mencari ganti rugi. Agen penjualan dapat meminta klien untuk menandatangani hak eksklusif untuk menjual perjanjian, yang menjamin komisi komisi jika penjual terlibat dalam setiap transaksi untuk properti.
Membayar Komisi atau Biaya
Komisi penjualan keluar dari jumlah total penjualan dan pergi dulu ke agen penjual. Jika pembeli memiliki agen yang juga mendapatkan komisi, agen penjual dapat setuju untuk membagi komisi. Biaya pencari dapat mengikuti jalur yang sama. Dalam kasus lain, pembeli atau penjual dapat secara sukarela memberikan uang kepada seseorang yang terlibat dalam penjualan dalam bentuk biaya pencari, sebagai cara untuk menunjukkan penghargaan dan memberi insentif pada pencari untuk membantu memfasilitasi bisnis di masa depan.