Daftar Isi:
Banyak pembeli rumah baru secara keliru mengantisipasi bahwa jika mereka mendekati pembangun rumah baru atau perwakilannya secara langsung, mereka dapat bernegosiasi dan membayar harga yang lebih rendah untuk sebuah rumah. Mereka salah berasumsi bahwa mereka akan menghindari biaya komisi real estat dan karenanya menurunkan harganya. Untuk mengejutkan banyak pembeli rumah baru, pembangun membayar Realtors komisi dan sistem komisi dapat bekerja untuk keuntungan pembeli.
Representasi Builder
Hampir selalu ketika calon pembeli rumah baru mengunjungi rumah-rumah model di pengembangan rumah baru, ada agen real estat di lokasi. Orang itu mengajukan pertanyaan kepada calon pembeli, mengarahkan mereka untuk melihat model, membantu menyusun perjanjian jika calon pelanggan memutuskan untuk membeli dan, yang paling penting, adalah perwakilan dari pembangun dan / atau pengembang. Ya, agen diwajibkan untuk mengungkapkan semua cacat yang diketahui. Namun, agen itu bukan entitas yang netral. Perwakilan pembangun melayani kepentingan pembangun.
Representasi Pembeli
Seorang pembeli yang mungkin tertarik untuk membeli rumah yang baru dibangun dapat mengatur kepentingannya untuk diwakili. Salah satu metode adalah membawa Realtor selama kunjungan pertama ke pengembangan real estat baru. Beberapa calon pembeli tidak ingin menyusahkan seorang Makelar untuk menemani mereka, terutama jika mereka merasa mereka hanya melihat tanpa niat untuk membeli. Kelemahan dari tidak membawa agen real estat Anda sendiri adalah bahwa semua informasi yang diterima calon pembeli disaring melalui agen pembangun / penjual.
Masalah lain adalah bahwa kunjungan pertama ke pembangunan baru biasanya membuat serangkaian peristiwa berjalan. Banyak pembangun rumah bersikeras bahwa, bagi calon pembeli Realtor untuk menerima komisi, bahwa Makelar harus menghadiri kunjungan awal dengan prospek. Beberapa pembangun akan menerima alternatif. Mereka dapat mengizinkan agen calon pembeli untuk menelepon terlebih dahulu dan mendaftar terlebih dahulu. Mereka juga dapat mengakui bahwa pembeli diwakili oleh Realtor asalkan pembeli yang tidak didampingi memberikan kartu bisnis Realtor-nya pada saat masuk dan sebelum melakukan tur rumah model.
Perjanjian Pembangun dan Realtor
Untuk pembangun rumah, membayar komisi kepada agen real estat yang mewakili pembeli biasanya merupakan bisnis yang baik. Ketika pembangun membayar komisi, Realtors menunjukkan rumah. Ini membuat properti dijual lebih cepat dan membantu mengurangi biaya pemasaran pembangun.
Di banyak pasar real estat di sekitar Amerika Serikat, Dewan Realtors dan asosiasi pembangun bergabung dalam perjanjian tertulis yang bertindak atas nama dukungan bersama mereka. Pembangun dapat berkomitmen untuk tidak menurunkan harga ketika pembayaran komisi dihindari.
Struktur Komisi
Untuk rumah baru, agen real estat biasanya dibayar komisi berdasarkan harga dasar atau harga jual rumah. Definisi pasti dapat bervariasi berdasarkan pembangun, tetapi dalam banyak kasus, istilah "harga dasar" mengacu pada harga rumah tanpa ada peningkatan tambahan. Jika rumah baru dihargai dengan halaman belakang tanah, dengan karpet kelas rendah, tirai jendela plastik dan cat putih, itu adalah harga dasar. Dengan komisi harga dasar, komisi Realtor bergantung pada harga dasar itu, bahkan jika pembeli memperbarui meja, perawatan lantai dan jendela. Komisi berdasarkan harga jual bergantung pada harga dasar ditambah peningkatan.