Penjual rumah sering menerima penawaran pembelian yang jauh dari harapan mereka. Untuk secara resmi mengubah persyaratan penjualan tertentu, kirimkan tawaran balik kepada pembeli atau agen pembeli. Tawaran balik memberi tahu pembeli bahwa Anda bersedia bernegosiasi, sambil memberi Anda jalan keluar jika ada tawaran yang lebih menarik. Realtor.com menyarankan agar bekerja dengan cepat dan memberikan penawaran balik kepada semua pembeli yang tertarik untuk meningkatkan peluang Anda untuk mencapai kesepakatan bersama.
Instruksikan agen real estat Anda atau pengacara real estat untuk menulis tawaran balasan pada a dokumen penawaran balik hukum khusus negara. Seorang pengacara atau agen dapat membuat saran dan memberi saran kepada Anda tentang cara menegosiasikan ketentuan penawaran pembelian sambil secara jelas menyampaikan ketentuan penawaran balik Anda secara tertulis.
Tinjau penawaran dengan hati-hati dan hanya alamat bagian yang tidak Anda setujui pada penawaran balik. Jika penawaran ditulis pada perjanjian pembelian atau dokumen penawaran khusus negara bagian, Anda cenderung mematuhi sebagian besar persyaratan penawaran, karena formulir ini mencakup syarat dan ketentuan umum atau kebiasaan untuk penjualan rumah di pasar perumahan Anda. Tanda tangani dan beri tanggal pada tawaran balik dan tunjukkan tanggal kedaluwarsa untuk tawaran balik, jika ditekan untuk waktu tertentu.
Kirimkan penawaran balik Anda kepada pembeli dengan segera, terutama melalui agen Anda. Selama tahap penawaran balik, Anda dapat meninjau tawaran lain, mengajukan penawaran ganda kepada beberapa pembeli dan bahkan menerima tawaran lain.
Tinjau respons pembeli terhadap penawaran balik Anda. Seorang pembeli dapat:
- Terima tawaran balik Anda dengan menandatangani dan mengirimkannya kepada Anda dalam jangka waktu yang ditentukan
- Tawarkan counter Anda, lebih lanjut memperpanjang negosiasi
- Tolak konter Anda dengan menolak menandatangani penawaran balik atau balas balik. Seorang pembeli juga dapat secara resmi menarik kembali tawaran awalnya secara tertulis, mengakhiri negosiasi.
Akui penerimaan pembeli terhadap penawaran balik Anda dengan menandatangani dokumen konter atau penawaran pembelian untuk membuat kontrak penjualan yang mengikat. Agen Anda dapat memberi tahu Anda tentang metode penerimaan tradisional di wilayah Anda.