Daftar Isi:
Membeli mobil adalah seni sebanyak ilmu. Untuk menghindari membayar terlalu banyak, Anda harus bersiap terlebih dahulu dengan menentukan berapa harga mobil dealer dan kisaran harga apa yang akan bersedia untuk menjual mobil. Anda juga harus mengatur waktu kunjungan Anda dengan benar dan menggunakan taktik negosiasi dasar untuk mendapatkan kendaraan baru atau bekas yang Anda inginkan dengan harga terbaik.
Penelitian Mobil Baru
Tentukan harga yang dapat diterima untuk mobil yang Anda inginkan sebelum berangkat ke dealer. Jika Anda membeli mobil baru, lupakan harga eceran yang disarankan pabrikan. Lebih baik fokus pada harga faktur, yang mencerminkan biaya dealer resmi. Dealer harus memberi Anda salinan faktur untuk kendaraan yang Anda lihat jika Anda bertanya, atau Anda dapat menemukannya online di situs web pembelian mobil seperti Edmunds.com. Selidiki juga insentif dan hambatan dari pabrik ke dealer. Insentif mengurangi biaya mobil untuk dealer. Penghematan ini bisa diteruskan ke Anda. Penahanan lebih samar-samar - ini mengacu pada persentase dari harga mobil yang dikembalikan oleh pabrikan untuk membayar biaya iklan dan pemasaran dealer. Lebih mudah untuk bernegosiasi menggunakan insentif daripada penundaan, tetapi keduanya membantu Anda menjaga keuntungan dealer ke tingkat yang lebih dapat diterima.
Penelitian Mobil Bekas
Nilai mobil bekas dapat ditemukan di situs pembelian mobil seperti Kelley Blue Book. Ingatlah angka-angka itu ketika melihat mobil, tetapi faktor dalam kondisi kendaraan dan bagaimana itu telah digunakan oleh pemilik sebelumnya. Untuk kendaraan bekas, dapatkan laporan Carfax dan Autocheck. Laporan ini mengomunikasikan informasi yang dilaporkan oleh pemilik sebelumnya. Perlu diketahui bahwa jika seseorang mengalami kecelakaan dan melakukan perbaikan sendiri, perbaikan itu tidak akan muncul di laporan. Karena itu, sebaiknya Anda memeriksa sendiri kendaraannya atau, lebih baik, meminta mekanik yang andal memeriksanya.
Keuangan Pertama
Jika Anda akan membiayai mobil Anda, jangan muncul ke dealer tanpa pengaturan di tempat. Walaupun banyak dealer akan memberikan pembiayaan kepada pembeli yang memenuhi syarat, mereka tidak diberi insentif untuk memberi Anda tarif serendah mungkin, karena mereka menghasilkan lebih banyak uang semakin banyak Anda membayar. Dapatkan persetujuan awal oleh pemberi pinjaman lain - bank atau serikat kredit Anda adalah tempat yang baik untuk memulai - dan bawa itu ke dealer. Jika pembiayaan dealer mengalahkan tawaran yang disetujui sebelumnya, bagus. Jika tidak, Anda siap membeli mobil tanpa itu.
Melihat-lihat
Dapatkan dealer bersaing satu sama lain. Jika Anda membeli mobil baru, dapatkan penawaran harga di beberapa dealer dalam jarak beberapa jam berkendara. Untuk kendaraan baru, mobil akan sama di setiap dealer, sehingga negosiasi dapat fokus pada harga. Untuk mobil bekas, harga beberapa opsi yang berbeda dan biarkan dealer tahu apa yang Anda pertimbangkan. Misalnya, jika Anda melihat Toyota Camry dengan 20.000 mil di atasnya, dan ada mobil serupa dengan 22.000 mil yang ditawarkan dengan harga yang jauh lebih rendah di tempat lain, bawalah hal itu dalam negosiasi Anda. Semakin besar leverage yang Anda berikan kepada diri Anda sendiri, semakin besar insentif yang dimiliki dealer untuk memenuhi harga Anda. Setelah Anda memutuskan harga yang ingin Anda bayarkan, mulailah negosiasi Anda di bawah harga itu sehingga Anda memberi diri Anda ruang gerak yang cukup untuk bergerak lebih tinggi tetapi tidak di atas harga yang Anda inginkan.
Hindari Ekstra
Dealer membuat banyak keuntungan dari add-on. Jika Anda tergoda untuk membeli apa pun selain mobil, pastikan itu memenuhi kebutuhan Anda dengan harga yang wajar. Majalah Road and Track mencatat bahwa kontrak servis yang diperpanjang cenderung menjadi bonanza bagi dealer tanpa harus melindungi Anda dari semua masalah yang mungkin dialami mobil Anda. Banyak tambahan tambahan tidak diperlukan, atau dapat dibeli lebih murah begitu Anda memiliki mobil.