Daftar Isi:
Meskipun tidak ada aturan yang ditetapkan tentang apa yang akan ditawarkan pada rumah yang akan dijual, ada faktor kunci yang perlu dipertimbangkan dalam menegosiasikan harga terbaik, termasuk kondisi pasar (pasar pembeli atau penjual), lokasi rumah, dan kondisi rumah. rumah. Agen real estat dapat membantu Anda memutuskan apa yang akan ditawarkan.
Pasar
Jika pasar perumahan daerah Anda disukai penjual, Anda akan memiliki lebih sedikit ruang untuk bernegosiasi; namun, menurut penasihat keuangan Bank Rate Steve McLinden, pasar penjual jarang. Di pasar pembeli, Anda lebih unggul dalam negosiasi karena ada lebih banyak rumah dan lebih sedikit persaingan. Namun, hanya karena Anda berada di pasar pembeli, bukan berarti Anda harus membuat penawaran yang sangat rendah - jika Anda benar-benar menginginkan rumah tersebut. Penjual mungkin tersinggung dan langsung menolaknya.
Lokasi
Lokasi properti memiliki dampak besar pada harga jual. Jika rumah yang Anda minati berada di lingkungan yang diinginkan dengan sekolah-sekolah bagus di dekatnya, Anda akan kesulitan untuk menegosiasikan harga murah; Namun, perlu diingat bahwa Anda akan mendapat manfaat dari lokasi juga. Makelar Anda harus memberi Anda daftar rumah yang sebanding yang baru-baru ini dijual di lingkungan tersebut. Timbang harga-harga itu. Juga pertimbangkan rumah sebanding yang dijual. Faktor dalam harga tersebut.
Kondisi
Kondisi rumah merupakan faktor kunci. Ketika Anda berjalan melewati rumah, catat segala sesuatu yang perlu diperbaiki atau sangat membutuhkan pembaruan.Ini akan menghabiskan biaya, dan Anda mungkin bisa mengerjakannya dalam negosiasi harga Anda. Misalnya, jika dapur terakhir diperbarui pada 1950-an, ia tidak bisa dijual dengan harga yang sama dengan rumah berukuran sama, di lingkungan yang sama, dengan dapur yang baru diperbarui. Setelah Anda memutuskan untuk membuat penawaran dan itu diterima, sewa seorang inspektur rumah untuk memeriksa masalah lain di bawah permukaan yang mungkin menelan biaya uang. Jika inspektur menemukan masalah yang signifikan, Anda dapat menegosiasikan harga yang lebih rendah atau meminta penjual untuk membayar perbaikan. Bank Rate mengatakan, "Kesediaan penjual untuk memperbaiki masalah yang ditemukan oleh inspektur akan menentukan apakah Anda harus mencari penyesuaian harga tambahan."
Pengaturan waktu
Jika sebuah rumah telah lama berada di pasar, pemiliknya cenderung menjual dengan harga lebih rendah. Agen Anda mungkin memiliki informasi tentang situasi pemilik rumah, yang akan membantu Anda dalam negosiasi Anda. Misalnya, jika penjual telah pindah ke properti lain, ia membayar pajak, utilitas, dan pembayaran hipotek di dua rumah, dan ia akan mengambil kerugian lebih lanjut jika rumah itu tetap ada di pasar - dalam situasi ini, Anda bahkan memiliki lebih banyak lagi. negosiasi pengaruh.