Daftar Isi:
Langkah
Faktur dealer merupakan biaya resmi yang dibayar dealer untuk kendaraan tersebut. Meskipun tidak secara jelas ditampilkan sebagai MSRP, banyak dealer akan menunjukkan faktur kepada Anda jika Anda memintanya. Beberapa dealer memasarkan mobil mereka sebagai tersedia untuk angka dolar tertentu di atas faktur, dalam hal ini mereka akan menunjukkan kepada Anda secara sukarela. Jika tidak, Anda dapat menemukan faktur dealer untuk model-model umum di beberapa sumber informasi mobil online, seperti situs web Edmunds dan Kelley Blue Book. Namun, salah satu alasan mengapa dealer dapat menunjukkan faktur kepada Anda adalah bahwa faktanya hampir selalu melebih-lebihkan apa yang sebenarnya dibayar oleh bisnis. Walaupun tujuan pembeli mobil pada umumnya adalah untuk mendapatkan kendaraan selama beberapa ratus dolar melalui faktur, Anda kadang-kadang bisa mendapatkan mobil di atau bahkan di bawah angka itu.
Faktur Dealer
Insentif Dealer
Langkah
Ketika produsen ingin memindahkan mobil, mereka dapat menawarkan insentif untuk mendorong dealer untuk menjualnya. Ini berbeda-beda secara regional dan dapat didasarkan pada target penjualan, dengan insentif tidak masuk sampai sejumlah kendaraan telah terjual. Mereka juga dapat tumbuh di berbagai tingkat penjualan, sehingga insentif meningkat setelah kendaraan ke-50 model itu telah dijual. Kadang-kadang insentif tersebut mengambil bentuk kompetisi di antara dealer wilayah atau regional, dengan mereka yang menjual paling banyak menuai penghargaan terbesar. Akibatnya, insentif ini mengurangi biaya mobil untuk dealer dan memberikan motivasi tambahan bagi dealer untuk menjual.
Jumlah Penahanan
Langkah
Biaya dealer lebih lanjut dikurangi oleh penahanan. Ini mengacu pada persentase faktur dealer yang dikembalikan oleh produsen ke dealer saat mobil dijual. Secara umum, ini berjumlah 2 atau 3 persen dari harga pembelian, meskipun sulit untuk menentukan jumlah pasti untuk model tertentu. Negosiasi berdasarkan harga penahanan umumnya adalah nonstarter - sebagian karena pembayaran tidak terjadi secara instan. Pabrikan umumnya mengirimkannya secara berkala, seperti triwulanan. Penahan sulit digunakan untuk menurunkan harga mobil Anda - dealer melihatnya lebih sebagai hak daripada insentif - tetapi mereka dapat berguna untuk mengetahui tentang jika seorang penjual mengatakan dia tidak akan menghasilkan uang jika kesepakatan terlalu dekat ke harga faktur.
Biaya Dealer Tambahan
Langkah
Tidak setiap biaya dealer untuk mobil baru tercermin dalam faktur. Biaya tujuan untuk membawa kendaraan ke dealer biasanya dikelompokkan secara terpisah, seperti pajak, hak, lisensi, dan biaya pendaftaran. Biaya ini jarang dinegosiasikan. Sementara faktur dealer umumnya mencakup biaya untuk jumlah yang dihabiskan produsen untuk iklan, dealer juga dapat mengeluarkan biaya iklan terpisah sebagai cerminan dari biaya yang mereka bayarkan untuk memasarkan barang-barang mereka secara lokal. Anda mungkin dapat menegosiasikan biaya itu.