Daftar Isi:
Perwakilan penjualan kuburan membantu orang membuat keputusan mengenai pengeluaran akhir, baik untuk diri mereka sendiri atau untuk anggota keluarga. Biaya akhir termasuk peti mati, spidol, guci, biaya krematorium, dan biaya pemakaman. Perwakilan penjualan kuburan membantu keluarga membuat pengaturan ketika orang yang mereka cintai telah meninggal, disebut sebagai penjualan yang membutuhkan, dan membantu orang merencanakan ke depan untuk pengeluaran akhir mereka, disebut sebagai penjualan pra-kebutuhan.
Struktur Pembayaran
Konselor penjualan pra-kebutuhan biasanya bekerja di luar kantor untuk menjalankan penjualan. Konselor dapat menentukan arahan penjualan mereka sendiri atau perusahaan memiliki tim karyawan yang menetapkan arahan untuk mereka. Konselor penjualan pra-kebutuhan bekerja pada struktur pembayaran berbasis komisi saja. Konselor penjualan yang membutuhkan adalah mereka yang bekerja di kantor, membantu keluarga membuat pengaturan segera untuk orang yang mereka cintai yang telah meninggal. Biasanya, jika penasihat penjualan yang membutuhkan tidak membuat tingkat penjualan tertentu selama seminggu, ia dibayar dengan gaji per jam sebagai pengganti komisi.
Hukum dan Upah Negara
Hukum negara bagian dapat memengaruhi upah konselor penjualan kuburan, kadang-kadang secara dramatis. Beberapa negara, yang disebut negara non-kombinasi, memiliki undang-undang yang melarang satu perusahaan memiliki rumah pemakaman dan pemakaman. Negara bagian lain mengizinkan satu perusahaan memiliki pemakaman dan rumah duka; ini disebut sebagai negara kombinasi. Upah untuk tenaga penjualan kuburan dalam keadaan kombinasi mungkin lebih tinggi karena mereka dapat menjual produk pemakaman serta produk kuburan.
Gaji rata-rata
Gaji tahunan rata-rata untuk perwakilan penjualan di rumah duka, kuburan dan krematorium di Amerika Serikat adalah $ 52.499, menurut Economic Research Institute Inc. Gaji berkisar antara $ 42.000 hingga $ 58.000, menurut pengalaman. Jumlah ini dapat berfluktuasi secara luas tergantung pada apakah negara mengizinkan kombinasi rumah pemakaman-kuburan dan ukuran pasar di mana kuburan atau rumah pemakaman berada. Perwakilan penjualan kuburan yang bekerja di kota-kota besar cenderung menghasilkan pendapatan lebih tinggi daripada mereka yang bekerja di kota-kota kecil.
Komisi dan Bonus
Perwakilan penjualan kuburan sering dapat mencapai bonus mingguan dan bulanan berdasarkan jumlah penjualan mereka. Berbagai produk dan layanan sering kali datang dengan komisi berbeda. Misalnya, perusahaan dapat membayar komisi 15 persen untuk kontrak penjualan pra-kebutuhan, tetapi hanya 5 persen komisi untuk kontrak penjualan yang membutuhkan. Jenis struktur komisi ini juga dapat memengaruhi gaji tahunan rata-rata untuk tenaga penjualan kuburan.