Daftar Isi:
Seperti halnya bisnis apa pun, proses penjualan sangat penting untuk keberhasilan bankir dan broker hipotek. Sementara bank hipotek dan broker tidak mendapatkan komisi sebagai bagian dari fungsi bisnis reguler mereka, mereka membayar komisi kepada pencetus pinjaman, atau petugas pinjaman, yang melakukan fungsi penjualan untuk mereka. Seperti halnya pekerjaan penjualan, keberhasilan pemberi pinjaman sangat bergantung pada kecakapan penjualannya, dan dia dihargai untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik.
Bankir vs. Pialang
Penting untuk dicatat bahwa ada perbedaan yang signifikan antara bankir hipotek dan broker hipotek. Bank hipotek dan bank penyimpanan mendapatkan pinjaman untuk keuntungan mereka sendiri sementara pialang ditugasi untuk menemukan peminjam penawaran terbaik bagi pelanggan. Di bawah hukum, ada perbedaan yang signifikan dan rumit antara bagaimana bankir dan broker dapat dikompensasi, tetapi maksud dari undang-undang ini adalah untuk memungkinkan kompensasi hanya berdasarkan jumlah pinjaman.
Gaji vs. Komisi
Pencetus pinjaman untuk bank atau call center sering dikompensasi dengan gaji dan mungkin komisi kecil. Pencetus pinjaman untuk bank hipotek dan pialang umumnya mendapatkan sebagian besar, jika tidak semua, penghasilan mereka melalui komisi. Perbedaannya adalah tanggung jawab untuk menemukan pelanggan. Call center dan pencetus bank dapat diberikan arahan dan mendapatkan manfaat dari hubungan bank dengan pelanggan, sementara pencetus pinjaman yang ditugaskan penuh harus secara independen menarik rujukan, menemukan arahan, dan mengembangkan hubungan pelanggan.
Bagaimana Komisi Dibentuk
Sebelum diberlakukannya undang-undang Frank-Dodd, efektif 1 April 2011, komisi kadang-kadang merupakan biaya tetap berdasarkan jumlah pinjaman, tetapi lebih sering didasarkan pada pendapatan yang dihasilkan pencetus pinjaman. Penggagas pinjaman dan pelanggan menegosiasikan harga dan perusahaan hipotek membagikan pendapatan dengan petugas pinjaman. Undang-undang baru mensyaratkan bahwa petugas pinjaman dibayar berdasarkan jumlah pinjaman hanya daripada pendapatan yang dihasilkan untuk perusahaan.
Komisi Khas untuk Pinjaman
Komisi umumnya berkisar antara 50 hingga 100 basis poin. (Satu basis poin adalah sepersepuluh dari persentase poin.) Pinjaman $ 100.000 dengan komisi 50 basis poin membayar petugas pinjaman $ 500. Petugas pinjaman dan perusahaan hipotek menegosiasikan tingkat komisi sebagai bagian dari proses ketenagakerjaan, dan pencetus pinjaman memperoleh komisi yang ditetapkan untuk semua pinjaman berdasarkan perjanjian itu.