Daftar Isi:
Pasar loak dan swap bertemu memberikan peluang bagi konsumen yang berpikiran hemat untuk membeli produk baru atau bekas. Vendor di pasar loak menjual barang-barang baru dan bekas termasuk pakaian, elektronik, barang-barang rumah tangga dan furnitur - tetapi vendor pintar menjual barang-barang berguna dengan potensi kenaikan harga yang layak. Markup, keterampilan penjualan, interaksi pelanggan dan kejujuran membuat perbedaan antara menghasilkan beberapa dolar dan menghasilkan uang besar di pasar loak.
Langkah
Kumpulkan daftar pasar loak tempat Anda berencana untuk menjual. Anda mungkin perlu mencari di kota lain atau melintasi garis negara untuk menemukan pasar dengan lalu lintas yang padat. Selain itu, periksa untuk melihat apakah Anda memerlukan lisensi bisnis atau sertifikat pajak penjualan, dan amankan semua kredensial tersebut sebelum memulai bisnis Anda.
Langkah
Kunjungi setiap pasar loak untuk melakukan penelitian produk dan vendor. Perhatikan apa yang penjual lain jual, stan tersibuk, dan barang paling populer. Hindari persaingan yang ketat. Jangan menjual hal yang sama dengan yang ditawarkan vendor lain, karena persaingan dapat mengurangi harga dan kunjungan ke stand Anda. Catat demografi pelanggan, seperti usia, taksiran penghasilan, atau kepemilikan rumah, sehingga Anda dapat menargetkan selera mereka. Anda dapat meriset demografi dengan keluar dan berbicara dengan pelanggan di setiap pasar loak.
Langkah
Pilih tema untuk stand Anda. Jual produk yang saling mendukung atau terkait. Jangan menjual barang pecah belah, seperti kalkulator, sepatu dan obat nyamuk. Item Anda harus terhubung satu sama lain dalam tema yang mapan dan jelas. Dengan cara ini, Anda menjadi orang "pergi ke" untuk lini produk khusus Anda dan pelanggan dapat membeli beberapa item terkait dari kios Anda.
Langkah
Pilih inventaris Anda. Pilih item yang memiliki nilai jual lebih dan cross-sell. Misalnya, jika Anda menjual mouse komputer digital, tawarkan alas mouse khusus untuk meningkatkan penjualan pelanggan Anda. Anda dapat menyertakan baterai tambahan atau barang terkait lainnya untuk dijual silang. Pilih item yang Anda dapat menunjukkan atau yang ditampilkan dengan baik. Jauhi barang-barang yang membutuhkan kepercayaan, seperti barang elektronik bekas atau barang-barang yang disertai dengan garansi yang kedaluwarsa. Mulailah dari yang kecil dengan inventaris Anda untuk menguji seberapa baik barang Anda dijual.
Langkah
Buat pengaturan yang terorganisir dan menarik untuk menarik pelanggan. Coba gunakan warna dan pengaturan untuk menarik perhatian. Pastikan pengaturan Anda tidak membingungkan dan mengalir dari satu produk ke produk lainnya. Misalnya, elektronik komputer dapat mencakup mouse digital, baterai, mousepads dan tas laptop. Atur barang-barang dalam satu baris yang akhirnya berakhir pada register Anda.
Langkah
Tunjukkan produk Anda. Elektronik, produk kecantikan atau barang-barang rumah tangga membutuhkan demonstrasi. Seorang pelanggan akan mempercayai Anda jika Anda dapat membuktikan bahwa barang tersebut akan menyelesaikan masalahnya. Jika Anda mendemonstrasikan cara kerja produk, seperti produk kecantikan, buat jadwal demonstrasi, seperti satu demonstrasi setiap jam, dan amati. Selalu siap untuk menunjukkan kepada pelanggan potensial bahwa barang elektronik apa pun berfungsi saat dicolokkan.
Langkah
Menjual dan menjual-silang pelanggan Anda. Cobalah untuk menjual barang yang melengkapi pembelian besar pelanggan. Misalnya, jika pelanggan membeli topi, jual selendang dan sarung tangan yang cocok. Jika Anda menjual tas komputer, jual juga set mouse dan keyboard nirkabel, dan mousepad.
Langkah
Terima pembayaran debit dan kartu kredit. Konsumen lebih cenderung menghabiskan lebih banyak uang menggunakan kartu kredit daripada uang tunai. Hubungi bank Anda atau akuntan Anda sendiri untuk membuka rekening. Terima sebanyak mungkin bentuk pembayaran dalam zona nyaman Anda.
Langkah
Belajarlah untuk menutup penjualan. Memahami apa yang diinginkan dan disampaikan pelanggan Anda. Bantu pelanggan Anda melihat bagaimana produk Anda akan menyelesaikan masalah mereka. Peragakan produk Anda untuk meredakan ketidaknyamanan tentang bagaimana atau apakah produk itu bekerja. Kirimkan produk dengan kartu nama sehingga pelanggan Anda dapat menghubungi Anda jika ia memiliki pertanyaan. Ini membangun hubungan dan kepercayaan, yang membuka pintu bagi komunikasi tambahan dan pembelian di masa depan.