Daftar Isi:
Menjadi seorang Makelar yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar mendapatkan lisensi real estat negara Anda dan disewa oleh seorang pialang. Menemukan daftar dan penawaran penutupan membutuhkan keterampilan penjualan dan ketekunan. Jika ekonomi turun dan harga rumah turun, Anda mungkin harus meningkatkan aktivitas hanya untuk menghasilkan jumlah pendapatan yang sama dengan yang Anda lakukan ketika harga tinggi. Ada beberapa teknik penjualan real estat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan peluang Anda untuk berhasil terlepas dari faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi pasar.
Langkah
Buatlah daftar keluarga, teman, dan rekan profesional yang Anda kenal di daerah tersebut. Panggil mereka untuk memberi tahu mereka bahwa Anda adalah seorang Makelar dan, jika mereka berencana untuk menjual rumah mereka, untuk menghubungi Anda terlebih dahulu.
Langkah
Jangan duduk di belakang meja Anda sepanjang hari, kecuali jika Anda menelepon pemilik rumah untuk menanyakan apakah mereka berencana untuk pindah dalam waktu dekat. Kalau tidak, jaringan secara langsung untuk menyebarkan berita ke kontak pribadi dan bisnis Anda bahwa Anda berada di bidang real estat.
Langkah
Bergabunglah dengan Kamar Dagang lokal Anda dan orang-orang di kota-kota yang berdekatan. Menjadi aktif dalam organisasi sehingga komunitas akan mulai mengenali nama Anda. Bagikan kartu nama di setiap fungsi dan beri tahu peserta untuk menghubungi Anda jika mereka memiliki pertanyaan tentang real estat atau jika mereka hanya ingin analisis nilai pasar di rumah mereka.
Langkah
Pergi dari pintu ke pintu untuk menghasilkan calon klien, jika Anda punya waktu. Bekerja selama jam kerja untuk mengamankan penjualan Anda berikutnya, dan jangan tergoda untuk tidak melakukan apa pun atau menjadi terganggu oleh kegiatan lain selain menjual. Hubungi klien sebelumnya untuk menanyakan apakah mereka siap untuk memperbarui tempat tinggal mereka.
Langkah
Bersedia bekerja pada semua hari, kapan saja. Beberapa klien tidak akan dapat melihat rumah kecuali setelah bekerja di malam hari. Memegang open house untuk mencari pembeli baru mungkin mengharuskan Anda bekerja di akhir pekan. Ketika seseorang menelepon pada jam ganjil untuk mengajukan penawaran di rumah, buat diri Anda tersedia.
Langkah
Luangkan waktu untuk membangun hubungan dengan calon klien Anda. Jika mereka mempercayai Anda, mereka mungkin lebih cenderung mempekerjakan Anda untuk menjual rumah mereka atau membantu mereka menemukan yang baru. Kirim salam ulang tahun atau ajakan untuk menyentuh basis sesekali, misalnya.
Langkah
Tetapkan tujuan pendapatan. Ketahui berapa banyak rumah yang harus Anda jual untuk mencapai tujuan Anda. Jika itu tidak realistis, maka ubah komisi target Anda untuk mencerminkan bagaimana Anda telah melakukan di masa lalu atau meningkatkan potongan rata-rata Anda dengan setiap penjualan. Mengetahui apa yang harus Anda lakukan akan membuat Anda tetap fokus dan bekerja.
Langkah
Berikan layanan pelanggan di atas rata-rata. Terima panggilan telepon pembeli dan penjual Anda dan ikuti semua janji. Panggil mereka kembali segera ketika mereka meninggalkan pesan.
Langkah
Lacak kemajuan kontrak penjualan dan pastikan bahwa pembeli dan penjual memenuhi tanggal pada pengungkapan uji tuntas dan persyaratan lainnya. Hubungi perusahaan judul untuk mengetahui kapan laporan akan selesai. Temui penilai dan semua inspektur di rumah untuk memastikan bahwa tidak akan ada yang menunda penutupan. Tetap berhubungan dekat dengan pemberi pinjaman sehingga Anda akan diberitahu pada tanda pertama bahwa pembeli mungkin tidak memenuhi syarat. Jangan menjadi hama, tetapi bekerja demi kepentingan terbaik klien Anda.